第197章 上屋抽梯（一） (第2/2页)

背景：战国时期，楚国起兵十五万欲伐魏，魏军三十万迎敌。

- 过程：魏军起初攻城不利，伤亡惨重，且楚王亲自督军前来增援。庞涓采用孙膑的上屋抽梯之计，故意向楚军示弱，谎称三分之一的步卒因水土不服染病，引诱楚军出城决战。同时，魏军留十万人马于寨中，二十万人马向上城之南进发五里，留下五万人马，另外十五万人马折返进入楚国腹地。楚军出城后，魏军封住其回城之路，两面夹击，楚军大败，被迫与魏国签订城下之盟。

在现代商业竞争中，“上屋抽梯”之计有多种应用方式：

市场准入与技术垄断

- 低价吸引与门槛提升：一些大型科技企业在新兴技术领域，先以低价甚至免费的产品或服务吸引众多竞争对手加入市场。例如，在云计算服务刚兴起时，某些头部云服务厂商推出低价的基础云存储和计算套餐。当其他中小厂商大量投入资金和人力拓展相关业务后，头部厂商凭借技术专利（如数据加密技术、高效运算算法等）和大规模数据中心的资源优势，提高行业标准，或者通过控制关键基础设施（如网络带宽资源）来抬高准入门槛，让后来者难以与之竞争，从而达到排挤对手的目的。

- 技术生态构建与封闭：像智能手机操作系统领域，部分厂商先构建一个看似开放的开发者生态，吸引众多软件开发者基于其系统开发应用。当系统生态发展到一定规模，该厂商可能会通过修改规则、收取高额授权费或限制技术接口等方式，使开发者难以轻易将应用移植到其他竞争系统，这就相当于切断了对手获取丰富软件生态支持的“梯子”。

供应链控制

- 原材料控制：在一些行业中，少数企业控制着关键原材料的供应。以芯片制造行业为例，某些大型芯片原材料供应商，起初会以正常的商业合作方式与众多芯片制造企业签订供应合同。但当这些制造企业的产能依赖程度加深后，供应方可能会通过减少供应、提高价格或者优先供应给自己的关联企业等方式，使竞争对手在原材料短缺的情况下，难以维持正常的生产，从而在市场竞争中处于劣势。

- 零部件供应与整机生产：例如在汽车行业，部分核心零部件供应商可能会先与多家汽车整车厂建立合作关系。当整车厂的产品设计和生产计划围绕这些特定零部件展开后，供应商可以通过控制零部件的供应数量、供应时间或者技术升级进度，对整车厂的生产和市场投放节奏施加影响，甚至有可能使竞争对手的新产品推出受阻。

营销与渠道策略

- 促销吸引与渠道限制：一些品牌在市场推广时，会推出极具吸引力的促销活动，如大规模的线下体验活动、高额的渠道返点等，吸引经销商或零售商与自己合作，铺设销售渠道。然而，当渠道建立起来后，品牌商可能会改变合作政策，如增加销售任务指标、减少返点、控制促销资源分配等，使得经销商很难再去推广其他竞争品牌，因为他们已经在前期投入了大量资源，难以轻易放弃现有品牌的渠道体系。

- 品牌联名与市场挤压：企业通过与热门Ip或知名品牌进行联名，吸引消费者购买产品。例如，某些时尚品牌与热门动漫Ip联名，在联名产品推出后，迅速占领市场份额。同时，品牌可能会利用这次联名合作，优化供应链、拓展销售渠道和提升品牌知名度，在联名结束后，利用这些优势持续挤压其他竞争对手的市场空间，让消费者更倾向于购买自己品牌的产品。