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话，皮里才坐了下来，收回了自己的目光。

在他说话的过程中，何塞一直沉默着，一直等他说完了，何塞才发出了一阵笑声。

“你在笑什么？”

很显然皮里不知道中国人的谈判技巧，更没看过鹿鼎记……

很显然的是，何塞看过，所以知道用笑声来迷惑对手和让自己有组织语言的机会。

“我真没想到，皇马会对小小的马洛卡如此的忌惮。”何塞一边笑一边摇着头，他的表情和笑声让皮里觉得面前的这个年轻人似乎很吃惊和鄙夷一样：“要知道，皇马现在在冲击冠军杯，尽管在联赛里情况不是太好，可是也不是没有机会获得冠军……这样的一支百年豪门，居然会忌惮快要降级的马洛卡，甚至希望能够用一些手段让马洛卡降级……真是让我没想到。”

起初的诧异之后，皮里的表情却很快的平静了下来，他摇了摇头，然后说：“没用的，年轻人，我比你大三十岁，见过的各种各样的人太多了，在球场上，有无数想要激怒你的后卫，在谈判桌上，也会有无数各种各样的人物……想让我生气，可不是那么一件容易的事情。”

何塞收起了脸上的笑容，然后点了点头。

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第十四章 埃托奥

“您说得没错，所谓的谈判，往往都不会平等的，您现在是强势的一方。”何塞说。

“没错，年轻人，想要打动我的话……”

皮里的话还没说完，就被何塞接了下去：“只有利益，足够的利益才能够打动对方，而且最好的谈判不是让某一方得利，而是让双方都得利，这样的谈判结果才会有着足够的价值。”

“就是这个道理。”皮里点了点头：“我五十岁才真正的懂得了这个道理，然后我就成为了皇马的总经理兼技术总监，你才二十五岁，就算只是明白这个道理，也足以值得骄傲了。”

何塞矜持的接受了皮里的夸奖真正的谈判，现在才开始。

“租借埃托奥，对于马洛卡有利的是能够在特里斯坦之外获得一个更稳定的得分点，马洛卡想要保级，就得获得更多的胜利，就要打进更多的进球，埃托奥对我们来说很重要。”何塞首先说起了马洛卡能够获得的利益，接着他立即话锋一转：“而对皇马来说，表面上只能获得让埃托奥锻炼的机会，在财政上可并不能够获得什么……马洛卡这个冬天没有转会资金的投入，因为上半赛季的糟糕成绩，我们已经损失了很多，没能进入冠军杯的小组赛，就足以让我们损失近一千万美元的转播费收入，这点很可怕，甚至埃托奥的薪水，我们也只能够承担一半。”

“这点我清楚，我知道所有西甲球队的财政状况。”皮里点了点头：“所以，我更不能看到这次租借能够给皇马带来多少好处。也许下半赛季埃托奥会有更多的机会，至于他的薪水，皇马的财政状况虽然也不是很好，可是承担区区一个埃托奥的一半薪水，那还是很简单的问题。”

“赛程。”何塞从嘴里吐出了一个词组。

“什么？”皮里有些没听清楚。

“我说，赛程。”何塞清晰的说：“您发现了没有？马洛卡第一轮和第二十轮的对手，都是皇马，而现在，西甲联赛已经过了二十一轮，也就是说，您不需要担心在这剩下的半个赛季里面，埃托奥会对皇马反戈一击。”

“你的意思是……”皮里嘴角浮现出一丝笑容。

“一个更强大�