第164章 李代桃僵(一) (第2/2页)
公司在这个领域缺乏竞争优势。
竞争对手的策略应对:b 公司并没有被 A 公司的入门级手机所干扰。b 公司利用 A 公司入门级手机出现质量问题的时机,加大了对自己中高端手机的宣传和推广,强调品牌的质量和稳定性。同时,b 公司还针对 A 公司的主打产品进行了有针对性的营销活动,指出自己产品相对于 A 公司产品的优势,进一步挤压了 A 公司的市场空间。
最终结果
A 公司的 “李代桃僵” 策略以失败告终。入门级手机销量不佳,还导致品牌形象受损,主打产品也受到牵连,市场份额不升反降,在与 b 公司的竞争中处于更加不利的地位。
企业在实施“李代桃僵”策略时需要注意哪些风险?
品牌形象受损风险
质量关联影响:如果作为 “李” 的产品质量差,消费者可能会将这种负面印象延伸到企业的其他产品上。就像前面提到的智能手机制造商 A 公司的案例,入门级手机质量不佳,让消费者对整个品牌产生怀疑。因为消费者往往会认为一个企业的产品质量标准是相对统一的,即使企业内部对不同产品有质量分层的意图,消费者也很难区分。
品牌价值认知改变:当企业频繁使用低质量或低价值的 “李” 产品来应对竞争时,消费者可能会逐渐改变对品牌的价值认知。例如,一个原本定位中高端的品牌,为了竞争推出大量低价低质的产品,消费者可能会开始将其视为一个低端品牌,从而影响品牌的长期价值和利润空间。
市场反应误判风险
消费者需求把握不准确:企业可能没有正确理解消费者的需求和偏好,导致 “李” 产品无法吸引目标市场。例如,企业认为价格是消费者购买某类产品的最主要因素,于是推出价格低廉但功能简单的 “李” 产品。然而,消费者可能更看重产品的功能完整性或品牌服务,对这种简单的低价产品并不感兴趣。
竞争对手反应预估不足:企业对竞争对手的反应估计错误也是一个风险。如果竞争对手没有按照企业预期的方式对 “李” 产品做出反应,而是采取了更具针对性的策略来打击企业的核心产品(“桃”),那么企业可能会陷入被动。比如,竞争对手可能会通过价格战或推出更具吸引力的新产品来抢占市场,而不是被企业的 “李” 产品所分散精力。
资源分配不当风险
过度投入 “李” 产品:企业可能会在 “李” 产品上投入过多的资源,包括资金、人力和时间等。例如,为了生产一款低价的 “李” 产品,企业可能会投入大量的研发资金来降低成本,但这种投入可能无法得到相应的回报。同时,这些资源本可以用于提升核心产品(“桃”)的竞争力,如改进产品质量、加强营销等。
“桃” 产品发展受阻:由于资源被 “李” 产品分散,核心产品(“桃”)的发展可能会受到影响。例如,在市场推广方面,如果企业将大部分营销资源用于推广 “李” 产品,而忽略了对 “桃” 产品的宣传,可能会导致 “桃” 产品的市场知名度和销量无法得到有效提升,甚至出现下滑。
法律和道德风险
不正当竞争风险:在某些情况下,“李代桃僵” 策略可能会涉及不正当竞争行为。例如,如果企业通过故意诋毁自己的 “李” 产品来衬托 “桃” 产品的优势,或者采用虚假宣传等手段来误导消费者,就可能违反相关的法律法规。
消费者权益受损风险:如果 “李” 产品质量太差或者存在虚假承诺等问题,会损害消费者的合法权益。这不仅会导致消费者对企业的信任丧失,还可能会引发法律纠纷和赔偿责任。