第131章 利害相关（二） (第2/3页)

判断和果断行动，能够避免危机的进一步扩大，减少损失，并为后续的发展创造有利条件。例如，在企业面临公关危机时，通过迅速查明事件的起因和影响范围，采取积极有效的公关措施，化解危机，维护企业的声誉和形象，保障企业的正常运营。

害：却乱术的实施需要在短时间内做出准确的判断和决策，如果对问题的分析不够深入或决策不够果断，可能会延误时机，使混乱局面进一步恶化。而且，在解决问题的过程中，如果采取的措施不当或过于强硬，可能会引发新的矛盾和问题，甚至会对自身的利益和形象造成更大的损害。

持枢术

原文：持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之。逆之者，虽盛必衰。

利害分析：

利：持枢术强调要遵循自然规律和事物发展的客观规律，顺势而为。在个人成长、企业发展或社会进步等方面，只有顺应时代潮流和事物发展的趋势，才能事半功倍，实现可持续的发展，并获得更大的利益。例如，企业根据市场的周期性变化和行业发展趋势，合理安排生产、研发、销售等活动，能够更好地适应市场需求，提高企业的运营效率和经济效益。

害：如果不能准确把握事物发展的规律，逆时而动，可能会遭遇重重困难和挫折，即使暂时取得成功，也难以持久。而且，在实际操作中，对规律的认识和把握往往存在一定的难度和不确定性，如果过于僵化地遵循所谓的规律，而忽视了具体情况的变化和创新的重要性，可能会错失一些独特的发展机遇，导致发展滞后。

鬼谷子七十二术中的这些术法都蕴含着深刻的利害关系，在实际运用中需要我们仔细权衡，根据具体情况灵活运用，以达到趋利避害、实现目标的效果。

转丸术强调灵活应变、因势利导，根据不同的情况和变化及时调整策略和方向，以达到最佳的效果。以下是一个在商业谈判中运用转丸术的实际案例：

案例背景

A 公司是一家电子产品制造商，b 公司是一家大型连锁零售商。A 公司希望与 b 公司达成合作，将自己的新产品推向 b 公司的全国门店，但在谈判初期，双方在产品价格、铺货数量、营销支持等方面存在较大分歧。

谈判过程中运用转丸术

价格僵持阶段的灵活调整：谈判初期，b 公司认为 A 公司提出的产品价格过高，会影响其利润空间，因此坚决要求降价。A 公司则强调产品的高品质和独特功能，认为价格合理。双方僵持不下时，A 公司运用转丸术，提出了一个灵活的价格调整方案：根据 b 公司的采购量来确定不同的价格梯度，采购量越大，单价越低。这样既保证了 A 公司产品的价值定位，又满足了 b 公司对成本控制的要求，使谈判在价格问题上取得了突破。

铺货数量争议的巧妙化解：在讨论铺货数量时，A 公司希望能够在 b 公司的所有门店全面铺货，以迅速提高产品的市场覆盖率。但 b 公司担心新产品的市场接受度不确定，只愿意选择部分门店进行试销。面对这一僵局，A 公司再次运用转丸术，建议先在 b 公司的部分重点城市的核心门店进行铺货，并配合大规模的市场推广活动。同时，A 公司承诺会根据试销的销售数据和市场反馈，及时调整产品策略和后续的铺货计划。这一方案既降低了 b 公司的风险顾虑，又为 A 公司的产品推广提供了一个有力的平台，双方在铺货数量上达成了共识。

营销支持的协商与变通：b 公司要求 A 公司提供大量的营销支持，包括广告投放、促销活动等，以帮助推动产品的销售。A 公司虽然认同营销支持的重要性，但担心成本过高会影响产品的利润。于是，A 公司运用转丸术，提出了一个联合营