第183章 金蝉脱壳（一） (第2/2页)

家多元化经营的企业，其旗下有多个业务板块，其中部分业务出现亏损且前景不佳。公司可以将这些不良资产包装成一个独立的子公司，表面上给予一定的资源支持，维持其运营假象，让投资者和市场以为公司仍在努力挽救这些业务。但实际上，公司已经在暗中寻找买家或者准备让这些子公司破产清算，同时将优质资产和资源转移到核心业务上，以保证公司的整体利益和生存能力。

制造假象转移焦点

话题转移：在谈判过程中，当对方紧逼某个对自己不利的关键问题时，可以巧妙地引入其他相关话题来转移焦点。例如，在一场关于产品价格的谈判中，对方一直强调你的产品价格过高，要求降价。你可以开始谈论产品的质量保证、售后服务体系或者产品创新带来的附加价值等内容。比如：“我们的产品虽然价格看起来高一些，但是我们提供长达三年的免费售后服务，包括定期上门维护和零部件更换。这相比其他品牌在售后需要额外收费的情况，实际上为您节省了不少成本。而且我们最新的技术升级可以提高您的生产效率……” 通过这种方式，把对方的注意力从价格本身转移到产品的其他优势上，就像金蝉脱壳时用新的外壳（话题）来掩盖自己想要回避的部分。

人员角色转换：如果谈判代表感觉自己在某个问题上陷入僵局，难以应对，可以安排团队中的其他成员介入，转换谈判角色。比如，销售代表在价格谈判上与对方僵持不下，此时可以让技术专家加入谈判。技术专家可以从产品技术角度阐述价格的合理性，如 “我们的产品之所以定价如此，是因为采用了先进的生产工艺和高端的原材料，这些技术投入保证了产品的性能和稳定性。” 这种角色转换可以改变谈判的节奏和方向，让对方重新审视谈判重点，而己方则可以在这个过程中从之前的困境中 “脱壳”。

利用信息模糊和伪装意图

数据模糊化：在谈判中，对于一些敏感的数据或者不利于自己的信息，可以采用模糊化处理。例如，在企业并购谈判中，被并购方的财务状况可能存在一些复杂情况。被并购方可以提供一个大致的财务数据范围，而不是精确的数字。同时，强调一些积极的财务指标，如 “我们公司的营收在过去几年一直保持增长趋势，大致范围是在每年 10% - 15% 的增长幅度，并且我们有多个盈利项目，虽然具体的利润数据由于涉及到一些商业机密和复杂的财务核算暂时无法提供精确数字，但整体财务状况是健康的。” 这样既避免了暴露自己的弱点，又能给对方一个相对积极的印象，使自己在可能不利的信息环境中 “金蝉脱壳”。

伪装谈判底线：故意让对方误解自己的谈判底线。例如，在租赁商业场地的谈判中，租户实际上能够接受的租金上限是每月

元，但在谈判初期，可以表现出自己的底线是每月 8000 元左右。通过这种方式，让对方在这个虚假的底线基础上进行谈判，当最终谈到 9000 - 9500 元左右时，租户可以表现出经过艰难考虑后勉强接受，让对方以为已经突破了租户的底线，而实际上租户已经达到了自己可以接受的范围，成功地实现 “金蝉脱壳”，摆脱了可能支付更高租金的局面。