第127章 善用敌人 (第2/2页)

手在技术上有新突破时，企业可以观察其技术应用方向和市场反馈。例如，对手在电子产品屏幕显示技术上有新进展，本企业可以利用这个机会，与拥有相关技术的其他公司合作，快速跟进，甚至在此基础上开发更高级的功能，如在新屏幕技术基础上加入护眼模式等个性化功能，在对手开拓的市场中分得一杯羹。

利用竞争对手

- 产品差异化竞争：分析竞争对手的产品特点，找出市场空白或未被满足的需求。例如，竞争对手的手机主打高性能游戏体验，本企业可以推出轻薄、长续航，针对商务办公人群的手机。通过这种差异化竞争，吸引不同需求的消费者，扩大市场份额。

- 价格跟随策略：密切关注竞争对手的价格策略。如果竞争对手降低价格来吸引消费者，企业可以根据自身成本和市场定位，选择部分产品进行价格跟随，或者在价格相同的情况下，增加产品附加值，如延长售后服务期限、赠送更多配件等，从而保持竞争力。

在现代商战中运用这些策略，有以下注意事项：

善用敌人（对手）的注意事项

- 避免不正当竞争：利用对手失误或困境来宣传自己优势时，要确保信息真实、公正，不能恶意诋毁。否则，可能会面临法律问题和品牌形象受损的风险。例如，不能在没有证据的情况下，暗示对手产品质量有严重问题。

- 保持自身独立性和创新性：尽管可以利用对手的成果，但不能过度依赖。企业仍需要保持自身的创新能力和独立发展路径。比如，不能仅仅因为对手推出了新技术，就完全照搬，而是要在借鉴基础上融入自己的理念和技术优势。

- 准确把握时机：要精准判断利用对手的最佳时机。如果错过了合适的时间窗口，可能会适得其反。比如，对手出现危机后，如果企业反应太慢，对手可能已经通过危机公关等方式解决了问题，此时再采取行动就难以达到预期效果。

利用竞争对手的注意事项

- 深入了解竞争对手：必须对竞争对手进行全面、深入的分析，包括其产品、市场定位、营销策略、财务状况等。只有这样，才能准确地找到可以利用的点。例如，如果不清楚对手的成本结构，就难以实施有效的价格跟随策略。

- 关注自身核心竞争力：在利用竞争对手策略时，不能忽视自身的核心竞争力建设。不能因为跟风竞争对手而失去自己的特色。例如，企业一直以优质的客户服务为核心竞争力，在关注对手价格策略时，也不能降低服务质量。

- 灵活调整策略：市场环境和竞争对手的情况是动态变化的，企业要根据实际情况灵活调整策略。比如，当竞争对手改变产品定位时，企业也要及时评估之前的利用策略是否还合适，并做出相应调整。