第131章 利害相关（二） (第3/3页)
销的方案：双方共同制定营销计划，A 公司负责提供一定比例的广告费用和促销资源，b 公司则利用其门店渠道和会员资源，进行针对性的推广活动。此外，双方还同意根据产品的销售情况，按比例分摊额外的营销费用。这样的方案既满足了 b 公司对营销支持的需求，又合理分担了 A 公司的成本压力，使双方在营销支持方面达成了互利共赢的协议。
谈判结果
通过在商业谈判中灵活运用转丸术，A 公司和 b 公司最终达成了全面合作协议。A 公司的新产品成功进入 b 公司的全国门店，借助 b 公司的强大渠道和市场影响力，产品迅速获得了市场认可，销量大幅增长。b 公司也通过与 A 公司的合作，丰富了产品线，提升了市场竞争力，双方实现了互利共赢。
总结与启示
在这个案例中，A 公司通过转丸术在商业谈判中根据不同的问题和对方的需求，及时调整自己的策略和方案，巧妙地化解了双方的分歧和矛盾，实现了合作的目标。这表明在商业谈判中，运用转丸术能够帮助谈判者更好地应对复杂多变的情况，灵活变通，找到双方利益的平衡点，从而达成更有利的合作协议。同时，也提醒我们在运用转丸术时，要充分了解对方的利益诉求和底线，以开放的心态和创新的思维来调整策略，实现双方的共同利益最大化。