第206章 空城计（二） (第1/2页)

以下是一些历史上类似空城计的成功案例：

春秋时期郑国叔詹退楚兵

楚国派出兵车六百乘攻打郑国，郑国都城内兵力空虚。郑国上卿叔詹命令士兵全部埋伏起来，店铺照常开门，百姓往来如常，大开城门，放下吊桥。楚军到达城下，见此情景不敢妄动，全军连夜撤走。

西汉李广智退匈奴

李广率领一百名骑兵追击匈奴散兵后遭数千匈奴骑兵，他沉着下令全体下马休息，士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上。匈奴部将派军官出阵观察，李广立即上马冲杀过去，射死该军官后又回原地继续休息。匈奴部将以为附近有伏兵，天黑后慌慌张张引兵逃跑。

三国赵云空营计

建安二十四年，赵云率数十轻骑与曹军大部队遭遇，且战且退至营垒。他大开营门，偃旗息鼓，曹军怀疑有伏兵急忙退去，赵云又命士兵擂鼓呐喊，以弓箭从背后射曹军，曹军自相践踏，死伤不少。

西晋刘琨胡笳退匈奴

西晋时，数万匈奴兵围困晋阳，刘琨登上城楼冥思苦想对策，他想起“四面楚歌”的故事，于是下令会吹卷叶胡笳的军士组成乐队，朝着敌营吹起《胡笳五弄》，匈奴兵听后军心骚动，半夜再次吹起这支乐曲，匈奴兵怀念家乡，皆泣泪而回。

刘宋元嘉萧承之空城退敌

北魏军队进攻济南，萧承之知道寡不敌众，便命令士兵隐蔽起来，并大开城门，还从容对部下说：“今悬守穷城，事已危急，若复示弱，必为所屠，唯当见强以待之耳。”北魏军士见此情形，怀疑城中有重兵埋伏，于是撤退 。

唐朝张守圭智退吐蕃

张守圭任瓜州刺史时，城墙未修好吐蕃人来犯，他登上城楼置酒作乐，找来乐工吹拉弹唱，大宴将士。吐蕃人见状疑城中有埋伏，竟不战自退，张守圭随即纵兵追击，大败吐蕃人 。

在现代商战中，也有类似空城计的策略应用：

品牌竞争

- 品牌形象塑造的迷惑：一些新兴品牌在资金和市场份额相对薄弱时，会通过塑造高端、大规模的品牌形象来迷惑竞争对手。例如，在大型展会中，它们可能会租用大面积的豪华展位，精心设计展示空间，让竞争对手误以为其实力雄厚。同时，在宣传上强调品牌的国际背景、先进技术理念等虚的部分，隐藏自己实际规模较小、资金有限等情况。这就如同空城计里虚张声势，让对手不敢轻易对其发动价格战或者市场排挤等攻击，为自己争取发展的时间和空间。

- 市场份额虚夸：部分企业在面对竞争对手的市场调查或者行业分析时，会故意夸大自己的市场份额或者潜在用户数量。比如通过发布一些带有夸大色彩的新闻稿或者行业报告，让对手觉得自己已经占据了很大的市场优势，在进入这个市场或者扩大市场份额时会有所顾虑。

商业谈判

- 信息隐瞒与误导：在商业谈判中，一方可能会隐瞒自己的底线和真实的财务状况。比如，一个资金链紧张的公司在与供应商谈判原材料价格时，会装作资金充裕、还有很多其他选择的样子。他们可能会在谈判桌上故意轻松地提及其他供应商给出的优惠条件，或者暗示自己正在考虑扩大生产规模（实际上并无此计划），让对方觉得自己有足够的谈判资本，从而在价格等关键条件上做出让步。

- 资源展示的迷惑：企业在和合作方或者竞争对手谈判时，会展示一些看似强大的资源组合，但实际可能并未完全落实。例如展示一份有很多知名企业参与的合作意向书（实际上还未最终确定），或者提及正在筹备的大型项目中有很多有实力的战略合作伙伴（实际合作还在洽谈阶段），使对方高估其实力，从而在谈判中获得更有利的地位。

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