第99章 千金买马（一） (第2/2页)

的行动或资源投入。比如，在合作项目的谈判中，主动提出承担更多的前期风险，或者为对方提供额外的技术支持、资源共享等，这些实际的付出能够让对方看到你的合作诚意，从而增加谈判成功的可能性1。

适度做出让步：“千金买马” 中的买马人用高价买下死马，看似是一种不划算的行为，但从长远来看，却为国君带来了更多的千里马。在商业谈判中，适度的让步是必要的，但这种让步不是无原则的妥协，而是基于战略考虑的选择。通过做出一些小的让步，展示自己的灵活性和合作态度，同时也可以换取对方在其他方面的回报，实现双方的利益平衡2。

善于把握机会与创造价值：

敏锐捕捉机会：买马人在千里马已死的情况下，没有放弃，而是看到了其中隐藏的机会，将死马买回去献给国君，最终为自己和国君都带来了意想不到的收获。在商业谈判中，情况也是瞬息万变的，可能会出现各种突发状况或看似不利的局面。谈判者要具备敏锐的洞察力，能够及时发现这些潜在的机会，并果断采取行动。例如，在谈判过程中，对方提出的一个看似不合理的要求，可能背后隐藏着其他的合作需求，通过深入挖掘，就能够找到新的合作点。

创造额外价值：国君买马的行为不仅是为了得到千里马本身，更是为了借助千里马的力量来提升国家的实力。在商业谈判中，企业不能仅仅关注眼前的利益，而要着眼于长远，思考如何通过合作创造更多的附加价值。比如，两家企业在产品销售方面的谈判中，可以探讨联合营销的模式，共同开发新的市场，这样不仅能够扩大双方的市场份额，还能够提升品牌影响力，实现双赢的局面。

吸引和招揽优秀人才与资源：

重视人才价值：故事的本质是国君对千里马这种稀缺资源的追求，反映出人才和稀缺资源对于国家发展的重要性。在现代商业中，优秀的人才和关键资源同样是企业竞争的核心要素。企业在谈判中要充分认识到对方所拥有的人才、技术、品牌等资源的价值，积极争取与对方合作，以获取这些宝贵的资源。例如，在企业并购谈判中，除了关注被并购企业的资产状况，更要重视其人才队伍和技术研发能力等无形资产。

发挥示范效应：燕昭王重用郭隗，为其修建豪宅、尊他为师，这种对人才的尊崇行为吸引了更多的贤才前来投奔。在商业谈判中，如果企业能够与行业内的知名企业或优秀合作伙伴达成合作，就会在行业内产生示范效应，吸引更多的优质资源向企业聚集。这不仅有助于企业在当前谈判中获得更好的条件，也有利于企业的长期发展。