第177章 抛砖引玉（二） (第3/3页)
用抛砖引玉策略，试图引导你在他们真正关心的价格和付款方式等问题上做出让步。
对方的谈判目标推测
尝试推测对方的谈判目标。如果对方的行为和语言与他们的表面目标不太相符，而更像是在挖掘你的信息或者引导你做出让步，那么很可能是在使用抛砖引玉策略。例如，对方声称希望达成一个公平合理的合作协议，但却总是通过小利益来引诱你暴露自己的底线，这就需要重新审视他们的真实意图。
用抛砖引玉策略，试图引导你在他们真正关心的价格和付款方式等问题上做出让步。
对方的谈判目标推测
尝试推测对方的谈判目标。如果对方的行为和语言与他们的表面目标不太相符，而更像是在挖掘你的信息或者引导你做出让步，那么很可能是在使用抛砖引玉策略。例如，对方声称希望达成一个公平合理的合作协议，但却总是通过小利益来引诱你暴露自己的底线，这就需要重新审视他们的真实意图。