第85章 莎莎和竞争对手的谈判场景 (第2/3页)

群体中有着良好的口碑。我们可以根据不同的行业领域和客户需求来划分，而不是简单地以高端、低端来区分。”

双方就市场划分的具体方案展开了激烈的争论，各自提出了不同的依据和数据。谈判桌上的气氛愈发紧张，声音也越来越大。

“我们在金融行业的高端客户中有多年的合作关系，这部分市场我们不能放弃。” 杰克强调。

“但我们在科技研发领域的高端客户中有着独特的优势，他们对我们的产品技术认可度很高。” 莎莎反驳道。

在讨论产品功能差异化的过程中，不可避免地涉及到了技术共享和知识产权问题。

莎莎提出：“如果我们要实现产品的有效差异化，可能需要在一定程度上共享一些非核心技术，这样可以避免重复研发，降低成本。”

杰克立刻警惕起来：“技术共享？这涉及到我们的核心竞争力，我们怎么能保证你们不会利用我们的技术来对付我们？而且知识产权的保护必须明确，我们不能接受任何模糊的条款。”

莎莎的团队成员拿出了一份详细的技术共享和知识产权保护方案：“我们可以签订严格的保密协议和知识产权协议。对于共享的技术，仅限于用于双方协商好的产品开发领域，并且有严格的监督机制。任何违反协议的行为都将受到法律制裁。”

杰克仔细看着方案，但仍然有些疑虑：“这些条款看起来不错，但在实际操作中如何确保执行？监督机制的成本和有效性都需要考虑。”

双方就技术共享和知识产权保护的细节问题又展开了长时间的讨论，每一个条款都经过了反复的推敲和争论。

随着谈判的深入，合作模式和利益分配成为了新的焦点。

莎莎提出：“我们可以考虑建立一种长期的合作联盟模式，在市场推广、产品研发等方面进行合作。但在利益分配上，要根据双方的投入和市场贡献来确定。”

杰克对此提出质疑：“合作联盟？这听起来很美好，但具体如何运作？如何衡量双方的投入和市场贡献？这很容易产生争议。”

莎莎的团队成员详细介绍了一种基于市场份额、销售额、研发投入等多因素的利益分配模型。但杰克的团队认为这种模型对他们不利，他们提出了自己的模型，强调了品牌价值和现有市场基础的重要性。

双方在这个问题上互不相让，各自阐述自己模型的合理性和优势。谈判再次陷入僵局，会议室里弥漫着浓浓的火药味。

在长时间的僵持后，双方都意识到如果不能做出一些妥协，谈判将无法继续。

莎莎首先打破僵局：“我们可以对利益分配模型进行一些调整。我们考虑到你们的品牌价值因素，在初期可以适当给予一定的权重。但随着合作的深入，市场贡献的比重应该逐渐增加。”

杰克思考了一会儿，回应道：“这是一个有诚意的提议，但我们还需要更具体的数据和方案。同时，在市场推广方面，我们希望能保持一定的独立性，不能完全受合作联盟的限制。”

莎莎点头表示同意：“我们可以在合作联盟的框架下，允许双方在一定范围内保留自己的市场推广策略，但对于共同开发的产品，需要统一协调。”

双方开始就这些新的提议进行进一步的协商，逐渐在一些关键问题上找到了妥协的点。虽然仍然存在一些分歧，但谈判的氛围开始有所缓和。

在谈判过程中，突然传来了一个消息，行业内有新的潜在竞争对手正在崛起，他们的产品具有创新性，可能会对现有市场格局产生冲击。

这个消息让双方都感到了压力，也成为了推动谈判继续向前的一个新动力。

莎莎说：“这个新的情况我们都不能忽视。如果我们继续内耗，很