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“小妮,是时候反省了。”张老说道,“幸好林老弟点醒了你!”
张雅妮道:“我一直以为,我们的车是最完美的。”
林枫道:“这世界上就没有最完美的东西,只有最适合你的东西。”
张雅妮道:“我们的蓝天,用的零配件,虽然比较便宜,但价格也便宜啊,这是性价比最高的一款车。”
林枫道:“和双鱼座比起来,你们蓝天的售价,的确有一点点优势,但这点价格,低得并不是很明显。”
张雅妮道:“那也是低了啊。”
林枫道:“你去买水果,摆在你面前的有三种,一种是进口的纯天然的有机的,一百一斤,第二种国产的,五块钱一斤,还有一种差一点的,四块一斤,你选哪一种?”
张雅妮道:“我选五块的吧。”
林枫笑道:“为什么?”
张雅妮道:“同样的东西,贵那么多,肯定没有必要,那只是一种标榜,四块和五块差不多,我都有接受,那自然选好一点的了。”
林枫道:“对嘛,道理你很明白嘛。”
张雅妮愣住了,细细回味,恍然大悟。
“这就叫中庸之道。”林枫继续开导她,“我们国人,向来崇尚中庸之道。这种思想,渗入了我们骨髓之中,这是我们销售应该抓住的心理。”
张雅妮点点头:“以前,从来没有人向我讲过这些。“
林枫道:“你在外国留学,学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准,但是,这些道理,也要因时因地制宜。”
张雅妮道:“这么说来,我对国内的市场,还是不太了解。”
林枫道:“消费者需要的,并不是最贵最好的,也不是最便宜最差劲的,而是最适合自己的。所以,我们的产品,定位很重要。定位在什么样的消费人群,然后就针对这个人群,去研发他们看见就想买的产品。那你就成功了。”
张雅妮道:“这么说来,高端商品,还是有存在的价值。”
林枫笑道:“那当然了。高端商品,适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”
张雅妮道:“林大哥,这些问题,我改天再向你求教。现在,你快教我,怎么销掉蓝天的库存吧!”
“知道问题的症结所在,就容易解决了。”
张雅妮握住他的手,说道:“你快说嘛!我都等急了。”
林枫轻轻吐出几个字:“把配件换了吧!”
张雅妮道:“全部换?”
林枫道:“最好全部。”
张雅妮道:“林大哥,这太浪费了吧?有没有省钱的方案?比方说,只换车标,换成双鱼座的?”
林枫正色道:“我同意你换车标。可是,你想过没有?车标换了,但蓝天的品质没换,将来出了问题,连带着把江汽的招牌也给砸了。”
张雅妮道:“哪有这么严重?”
林枫道:“你应该学过品牌运营之道。树立一个品牌,需要数年甚至几十年如一日的品质和售后。但毁掉它,只需要一天,一个事件!”
张雅妮默然一叹:“道理我懂,但那么多的车,又要花不少钱。”
林枫道:“那你是打算全部报废呢?还是换配件?”
张雅妮道:“我听你的。”
林枫笑道:“好,我不会让你吃亏的。这一次,你们南天拿出诚意来,下一次,消费者就会习你们的账。”
张雅妮道:“林大哥,你就不害怕,教会徒弟,饿死师父吗?”
林枫道:“汽车市场,无限广大,师父和徒弟,都可以更好的生存。”
张雅妮幽幽地道:“你真好。我要上哪里去找你这样的人呢
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