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周末啊，生意怎么会如此冷清？其中一定有原因，于是我找到了酒吧老板。”

“吗老板起初见我是个孩子，要轰我出去，我说‘老板，我可是给你带财路来的。’那老板一怔，随即说‘你一个小孩子有什么财路？反正今天闲着也是闲着，就听听从你这个乳臭未干的孩子嘴里能说出什么道道。’我当时虽然生气，但一咱一想，毕竟演出的事要紧啊，咱也不跟他多废话，拿出材料仔细地介绍起来。那老板听我介绍完，没有点头也没有摇头。我也没急着知道答案，索性和他套近乎。我说‘老板不像是本地人啊，为何来荆州开酒吧呢？’那老板叹了口气‘真让你看出来了，我叫康百年，原本是河南人，听说荆州这几年经济发展的很快，就来到这边开了这么一个酒吧。刚开始的时候生意确实不错，我赚到了不少钱，就搭起一个小台子，周末请一些歌手和乐手给客人助兴。可谁曾想最近酒吧生意一天不如一天，周末还能有几个人，平日里冷冷清清的一个人也没有，这不，我正考虑关张呢。’”

“我一听有戏，赶紧向这位康老板介绍起承办演出的好处、周边城市的成功案例和未来的发展趋势，康老板似乎没听说过这种经营思路，问道‘你的意思是说靠乐队演出带来收入？而且是卖门票？’我点了点头，说‘没错，在其他大城市已经有不少酒吧靠这种模式盈利，您想啊，来玩的大多都是喜欢摇滚乐的年轻人，虽然没什么钱，但荆州演出场所几乎没有，他们平时想花钱看演出都没地方去。现在好不容易有了看演出的地方，那还不把平时积攒起来的钱都拿出来啊？何况看摇滚乐演出是一件很费体力的活动，跳累了自然口干舌燥，自然也就会购买酒吧的酒水。’”

“康老板听我这么一说，似乎很感兴趣，但心里没底，我趁热打铁在一旁喋喋不休地说着。最后康老板禁不住我的软磨硬泡同意了我的要求，但是提出了一点要求，他说‘小周啊，你们在这里搞摇滚演出我，不过不能在周末进行，我就指望着周末来几个顾客呢。’我起初不甘心，后来一想只要对方信任了咱们，说白了就是咱们给他带来了利益后，对方自然会作出让步，我好说歹说，最后把时间定在了周四的晚上。”

“然后我就仔细地观察酒吧，发现酒吧看似狭小，其实是因为桌椅太多而产生的错觉，对康老板说‘等演出那天要把桌椅全部搬出去，您认为您这块地方最多可以容纳多少人？’康老板算了算说‘少说也能容纳一百来人吧。’我当时想一百来人的场子不算小了，接着说‘演出的时候尽量多准备扎啤和纯净水，而且不能按您平时卖的价格出售，来看演出的大多是学生，稍稍高于成本价就可以了，薄利多销嘛。还有，酒水不能用玻璃杯卖给听众，一定要用纸杯，以免引起一些不必要的麻烦。明天您就去买一批大号的纸杯，扎啤三元一杯、纯净水一元一杯。当然这个价格您要是觉得亏本的话可以适当地上调一些，不过别太高。’”

“那康老板说‘那好吧，一切都听你的，价格也按照你说，这总可以了吧？’我说‘既然康老板如此爽快，那我也就没有什么多说的了，演出前一天我会再联系您，希望您不要爽约。’康老板点点头，把酒吧的电话告诉了我，我和他我了握手说了一些祝愿合作顺利之类的套路话，就会来了。”

秦暮楚耐心地听完周健翔叙述了整个事情的经过，不禁夸道“周健翔，你真是太有才了！”

就连已经进入了内向状态的王紫潆也忍不住挑起了大拇指表示赞赏。

秦暮楚高兴过后想起了另外一件重要的事情“等我们把‘臭蛋’乐队接来后，在哪里安排他们住宿啊？”

周健翔一拍大腿，心说坏了！自己这几天只顾着奔波于各个酒吧，把“臭蛋”乐队食宿的问题忘得一干二净。秦暮楚见他很急躁的样子，赶忙宽慰道“你也别着急，