第176部分 (第1/5页)
投资集团公司、神州电车系统工程公司、神州基建工程投资集团公司、神州船舶集团公司、神州电力投资总公司、富旗集团、海螺集团、惠友电工集团、富力集团、富邦化工集团、海旗药业公司、旗州天鹰饲料总公司、凤凰纸业集团公司、万旗电器集团、万润发控股公司、豫园商城股份公司、中华酒业集团公司、广济医药连锁集团、神裕汽车系统产品公司、普乐士集团、中国万科置地集团公司、索普电子科技公司、南洋商业银行、香港商务航空公司、亚洲国际飞机工程设计公司、亚洲汇通融资公司。
在这个庞大的家族中,几乎每一家公司都在中旗系的策划中上演过非常经典的商业案例,而旗珍集团无疑拥有最多的案例,在中国经营之神推出的四十大中旗经典mBA案例中,旗珍集团占了七个席位。
旗珍集团所占的七个案例是“渠道为王”、“多品牌兼容营销”、“百年品牌重塑”、“十年增值运营”、“关联整合”、“产业链式整体营运”、“滚筒式全面竞争”。
旗珍集团有三个非常厉害的核心竞争力,分别是“立体式渠道”、“多品牌兼容营销”、“链式整体营运”,这…是非常厉害的杀手锏,也是旗珍集团击溃所有外资和国内食品企业,雄霸整个中国食品工业的主要原因。
旗珍集团的渠道很特殊,它本身拥有直达各个县镇的营销络,通过持股中国联合运输物流集团公司和万润发控股公司,以及和万润发控股公司合股创立的旗珍食品连锁会员店,在全国拥有七万多家营销点,可以将任意一种新推出的产品在一个月内铺到全国每个角落。
旗珍集团采取的是一种链式经营和全面竞争的策略,通过控股、参股等方式在整个食品工业中拥有六百多种主要原材料的话语权,企业本身通过四十多个品牌的运营,以及参股、合作等方式联合其他合作企业提供超过七千多种食品产品,全面覆盖食品工业的每一个角落。
这使得旗珍集团可以充分利用自己庞大的营销渠道,针对外资和其他食品企业推出的新产品,旗珍集团的反应速度历来是非常快的,可以在最短时间推出相类似的产品。
在广告营销上,每增加1元的广告开支,旗珍集团大约可以增加超过57元的销售收入,而外资食品公司仅能获得11元的回报,而国内食品公司的平均回报值更低。
实际上,即使只使用非常成本的广告营销手段,旗珍集团也能将一款新产品卖到国内的每个地方。
旗珍集团在多品牌的兼容营销上一直是国内企业学习的楷模,旗珍集团旗下拥有旗牌、珍记、冠生园、乐百氏、维珍、美汁源、汇源、中华、雪花、麦浪、健力宝、嘉士利、喜之郎、多美滋、甜蜜蜜、美乐时、优力等四十多个品牌,每个品牌相互不停的兼容互补。
以啤酒为例,雪花啤酒主打晶莹冰爽,麦浪主打原汁原味,中华啤酒则采取地区窜连的模式,即中华金星、中华蓝星、中华泰山,形成一种特殊的复合式联合效应。
不过,这些案例大体都已经被国内媒体报道了非常多,中国经营之神独家揭密的则是旗珍集团的“十年增值运营”战略,以广州为例,旗珍集团的广州生产基地一直围绕着广州南洲发展,将厂区和旗下商业土地扩大到3万亩,以及通过和中旗置地、万科置地、富旗置地、旗州置地、旗纺集团、富邦化工、丝宝集团等公司联合作战,占据着广州海珠区超过40的工商业用地,同时也为广州提供着超过1/3的gdp。
在这一大片土地上,中旗系通过不断投入资金进行旧城改造,投资交通、教育、医疗、绿化公园等基础设施,逐步增建高档住宅,将整个海珠区的土地价格从91年的每平米700元提升到97年的每平米4200元。
仅此一项,旗珍集团的固定资产总额
本章未完,点击下一页继续阅读。