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現在，這個廠家居然想越過船公司，直接找其他車隊來運輸貨物。這樣的操作，安華是不介意的。只要廠家按時給運費。但是，安華很懷疑對方到底能不能做到這一點。除非，他們不想要跟這個船公司合作。而是準備換新的船公司了。

想到這裡，安華的眼睛微微緊縮了一下。

超人玩具廠的吳總過來之前，顯然對安華做過一番詳細的了解。現在聽到對方的問題後，一點也不意外。

他把裝著碧綠色茶水的茶杯端起來，喝了兩口後，這才繼續說道：&ldo;對。我們工廠的運輸合作方，一直是國那家船公司。而在國內的運輸，一直以來，也是這家船公司旗下的聯合車隊負責的。只是，最近我們工廠進行產業升級，想多增加一個運輸供應商。這不，安隊長你們車隊一直都挺有名的。我就想著過來下幾個單試試水。&rdo;

實在是夠痛快!居然直接當著自己的面說試水。沒有點依仗的人，還真不敢這樣說話。

不過，安華並沒有生氣。對方是甲方爸爸，有些事兒她能體諒。只是對方那句增加運輸供應商的解釋，安華覺得裡頭沒有那麼簡單。

她也沒在吳總身上繼續探聽理由。這種大工廠送上門的單子，肯定要接。不過，接之前，要簽一份合作協議才行。這種港資公司，有些時候口頭說得再漂亮，沒有合同，一切都是未知數。

於是，安華改變了談生意的策略，開始跟對方了解他們具體的運輸需求。

這種大型的外貿型工廠，運輸要求是十分繁雜的。

然後，安華就聽到了這個年代，大型玩具廠的基本運營模式。也就是這個時候，她才知道。這家玩具廠生產玩具的原材料塑膠粒，全部都是靠進口的。他們進口h國的聚乙烯塑膠顆粒，進行注塑，生產各種玩具的外殼。

至於外包裝，則是在省內一家工廠訂購。生產完的成品，大部分都是直接銷售到全球各大商超。

這樣一來，這其中就有多個地方需要用到貨車這種大型運輸工具了。

安華在心裡數著這個生產過程的用車次數，心裡暗暗高興。

當然，對面那位吳總也是在畫大餅。這大餅畫完後，當然就是談運輸費用了。

安華不是個生意場上的菜鳥了，知道對方接下來肯定是會壓價的。只是，當聽到對方報出來的運價時，安華直接拒絕：&ldo;吳總，我們車隊做不到這個價格。&rdo;

對面的吳總還是第一次遇上這樣談生意的。談生意、談生意，不就是重在談這個字嗎?我給你一個價格，你來還一個價格。雙方你來我往一番，最終才能得到一個雙方都同意的價格。他一直聽說安華的個人風格十分強烈。但是沒想到是這樣的風格。

一個女同志，居然還能這麼強硬?

吳總表示不信這個邪!

&ldo;安經理，我給的這個運價，雖然在行業上來說是偏低的。但是，你剛剛也聽說了，我們工廠的貨量那麼大。要是你們車隊跟我們工廠合作的話，以後這單量絕對少不了。到時候薄利多銷不好嗎?&rdo;

安華聽到這個話，簡直想要笑出聲來。

薄利多銷建立的前提，那是在賣家手裡的貨壓著賣不出去才要降價。她的安全車隊，可不是滯銷貨。雖然安華不敢說安全車隊是整個三花省排第一的車隊。但總能掙個第二噹噹的。

排在他們車隊面前的，是有國家做後盾的三花省國營運輸公司。

兩家的差別很大，沒有可比的地方。但是，除了這家省級運輸公司之外，安華相信，整個三花省就找不到一家車隊，可以比他們服務好、價格好的。

&ldo;吳總，咱們的時間都很寶貴，沒必要把時間浪費在互相扯皮上來。我們車