第34章 世上无难事，只要肯放弃 (第1/2页)

许多刚聚集起来的电荷在空中刺眼地闪出一道白光。风在辽阔的黑色天空里追逐着云朵，气流翻滚成看不见的漩涡，密集的雨点落了下来，发出沙沙的响声。

暴雨突如其来，远处的高楼建筑群的灯光在黑暗中仍然闪烁着，一颗一颗雨滴飞快地砸下来，瞬间在一处建筑工地上溅起了一阵飞不高的尘土，飞进势不可挡的雨水中，被彻底吞没，流进黑色的窟窿里去。

复行科技的会议室里突然出现了一片死沉沉的寂静。

一顿晚饭无法调和方自归和大成的对立，岔开的话题在会议重新开始后还是要继续讨论，讨论着，气氛又紧张起来。

“我们退出，那我们研发的投入，我们建设销售网络的投入，怎么处理？”大成用升高的嗓门打破了沉默，“卖给兰州工厂？怎么个卖法？那些婆婆会愿意拿钱出来？这个问题你考虑过吗？”

方自归已经想过这个问题，尽量语调平静地说：“我们不卖给他们，我们送给他们。”

一直以来，母司基本上总是同意方自归的观点，但这时也有些惊讶，“送给他们？”

方自归点点头，“对！否则，我们很难干净利落地退出来。不给工厂一些好处，我估计，工厂的那些婆婆们会烦死我们。他们有的是时间跟我们搞，可我们没时间跟他们搞。”

大成的音量更高了，“为什么要给他们占这个大便宜？双瓣膜已经到临床了！”

方自归看着大成更大的脑袋，毫不退让，“当你看到一个更大的图景的时候，你还会去计较眼前的那些小得失吗？”

大成把高上去的音量又压了下来，“自归，转制不成功不要紧，没有工厂拖累，也许还是件好事。不要因为转制失败，你就走极端好不好？”

“我主要纠结的不是转制这件事。”

“那你纠结什么？”

“产品风险，市场规模。这份调查报告上的数据清清楚楚，吻合器就是那个更大的图景，那个更值得我们去追求的图景。”

“我怀疑你那个更大的图景。如果吻合器那么容易做，为什么那么多有实力的医疗器械公司不去做？为什么全世界就只有两家美国公司在做？明摆着，肯定是吻合器不好做。”

“我不认为在吻合器上头搞创新有那么难。”

“难不难要在市场上检验过才知道，你东西还没搞出来，我不知道你哪里来的自信？”

“我们已经有二十几项专利。”

大成的声音又高了上去，已经有些像在吼了，“谁知道你那些专利最后有没有用？！可在心脏瓣膜市场上，我们是第一！我们这么有利的形势，我们退出来，我们发神经哦！”

母司劝道：“兄弟，冷静。我们都想赚钱，转向也是为了积极稳妥地赚更多的钱。我是觉得，自归的分析有道理，我们现在这样做下去，确实风险比较大一些。”

大成再把音量调下来，“我认为，转向的风险才比较大一些。你们怎么知道吻合器做出来，就一定能在市场上领先呢？为什么这么急着要退出心脏瓣膜市场呢？退出以后，要是你的新产品还没上市，那帮销售员怎么办？”

母司道：“即使有新产品出来，我们也不需要那么多销售员。我们不是要做分销嘛。”

大成越来越激动，“销售主要我负责，我还没同意做分销！”

方自归也提高了音量，“大成，瓣膜的产品风险，直销的商务风险，都是明摆着的。要是无路可走，我就和你一起硬着头皮走下去，可我们已经找到了一条阳关道，干嘛还要走独木桥呢？”

大成也把音量再提上去，“是不是阳关道，还不一定！但我们现在的瓣膜生意一定是赚钱的。继续做下去，咱们每年每个人分个一百万明明很妥当嘛！