第414． 水星矿产销售：国内市场的深度权衡 (第2/3页)

发展的未来。他缓缓起身，眼神中透着坚定与深情：“大家说得都有道理，但我想强调的是，我们不能仅仅只看眼前的利润。国内的企业是我们国家科技进步的先锋军，我们有责任也有义务助力他们崛起。虽然国内市场价格相对较低，但这是暂时的。我们要看到国内市场的成长性和战略意义。就像当年那些在艰难环境中依然坚守自主研发的企业一样，他们为的是国家的长远利益，我们现在也有机会为国家的科技产业添砖加瓦。”

“华科超导集团，他们的研发团队日夜奋战，就是为了让我国在超导技术上不再受制于人。如果我们因为一点短期利益就放弃与他们合作，转投国外高价市场，那我们还是有担当的企业吗？当我们看到国外企业凭借先进的超导材料在高端装备制造领域耀武扬威时，我们难道能心安理得地数着从他们那里赚来的钱吗？不，我们不能！我们要与国内企业并肩作战，共同攻克技术难关。哪怕现在少赚一些，只要能让我国的超导技术早日走向世界前沿，那就是值得的。”

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“再看星耀矿业集团，他们在提炼技术上的努力，也是为了提高我国稀有金属产业的竞争力。我们与他们合作，不仅是买卖矿产，更是在传承一种爱国情怀和民族精神。我们可以一起优化提炼工艺，降低成本，提高效率。当我们的产品凭借高品质在国际市场上赢得声誉时，那将是我们国内企业携手共进的荣耀。”

“至于市场风险和需求规模问题，我们可以通过创新商业模式和拓展应用领域来解决。我们可以与国内企业共同研发新的超导产品，开拓新兴市场。比如，在新能源汽车的超导电机应用上，国内市场有着巨大的潜力。我们提前布局，与汽车制造企业合作，不仅能创造新的需求，还能推动我国新能源汽车产业的技术升级。”

“在政策风险方面，我们要积极与政府部门沟通，参与行业标准的制定和政策的建言献策。我们是行业的领军者，有责任引导行业健康发展，也有能力在政策变动中寻找新的机遇。我们可以利用国内的政策支持，建立研发中心，吸引更多的人才，将水星矿产开发与国内的科技人才战略相结合，打造一个具有国际竞争力的产业集群。”

向阳的一番话让会议室里的气氛为之一振。大家从他的眼神和话语中感受到了强烈的爱国情怀和坚定的信念。

市场总监林悦重新振作精神说道：“老板，您说得对。那我们可以调整销售策略，对于国内的战略合作伙伴，我们可以采取长期供应协议与价格补贴相结合的方式。比如，与华科超导集团签订五年的星芒晶体供应协议，在协议期内，我们根据他们的研发进度和市场推广情况，给予一定的价格补贴。同时，我们共同投资研发超导应用产品，共享知识产权和市场收益。这样既能保障他们的原材料供应，又能激励他们加快研发进程。”

财务总监赵刚也表态道：“那我们在财务上重新规划资金流。为了支持与国内企业的合作，我们可以适当调整预算，增加对国内市场开发的资金投入。比如，设立专项研发基金，用于与国内企业合作的技术研发项目。同时，优化成本结构，通过与国内物流企业建立长期合作关系，进一步降低运输成本。在资金回笼方面，我们可以与银行合作，开展供应链金融服务，帮助国内企业解决资金周转问题，同时也确保我们的款项能够及时收回。”

技术顾问王教授兴奋地说道：“这是个好思路。我们还可以与国内的高校和科研机构合作，建立产学研一体化的合作模式。以星芒晶体的应用研究为例，我们可以联合国内顶尖的材料科学高校，共同培养研究生和博士生，让他们参与到实际的项目研发中来。这样不仅能为企业提供高素质的人才储备，还能提升我国在相关领域的科研水平。同时，高校和科研机构的研究成果也可以快速转化为