第1130章 买车 (第1/2页)

“那么接下来的问题就比较简单了，就是将这条色带上的颜色小心的一点一点取出来，专业的事情让专业的人来干，接下来就交给咱们的加工厂厂长小杨。”梁以开笑着说道。

小杨抱着两块原石去切，摄制团队跟着去加工坊那边拍摄接下来的素材。

“怎么样，二爷，我现在有没有几分入行的样子了？” 梁以开笑着问道。

“不错，已经比我都专业了，不过怎么想的，准备拍这种视频了？”关翡好奇的问道。

“现在的短视频平台在走两个极端，要么就演戏砍价卖危料，以量取胜，要么就沉下心来，从公域流量向私域引流，做这种正向化的视频内容，以专业作为卖点吸引客户。”梁以开笑着说道。

“效果怎么样呢？”关翡关心道。

“你越来越像是一个资本家了，现在咱们手上的私域客户差不多有接近40个小群，都是根据不同地区，不同职业以及消费能力来划分的，每个群控制在50个人以内，有专门的群运营官在负责。\"梁以开解释道。

“干嘛弄这么多群？”关翡有些好奇的问道。

“有没有听过一句话，人一上百，形形色色，这个大小规模的群体量正好，这是初级群，等在咱们这小费到一定水平的时候，就会单独发出邀请，进入咱们的内部高级VIp群，再往上还有，反正主打一个不同等级不同对待。”梁以开笑着解释道。

“有什么区别？”关翡问道。

“这人有了钱之后，总会有些有些互相攀比的心态，不同层次的消费水平不同，如果把所有客户拉成一个几百上千人的大群，消费观念的不一样，客户之间就会产生分歧，打个比方，原本你准备买一件几十万的手镯，然后你跟一个消费水平不如你的网友平时相对比较熟悉，当你告诉他，你准备花几十万买个手镯送媳妇儿的时候，你猜这个网友大概率会干嘛？”梁以开笑着问道。

“肯定会劝，再想想，再考虑考虑。”关翡想了想说道。

“对，但是在网上买东西，特别是咱们这个行业，其实大多数都属于是一个冲动消费，客户预定了某件东西，超过一天没付款，跑单的概率基本上就已经高达接近30%，超过两天，基本上客户就会找其他借口推诿不要了，甚至有些诶更是直接把咱们拉黑。”梁以开笑着说道。

“懂了，不愧是搞销售和经营的，客户那点心理已经被你研究的明明白白。”关翡竖了个大拇指说道。

“这里面的道道可不单单是管理一个客户群那么简单，咱们的客户的粘性算得上是行业里面最高的，有不少人找关系拿咱们的发货单，从发货单上找客户的联系方式，想要翘咱们的客户，很少有成功的，有些即便是能够联系到客户，但是客户真的要买东西的时候，还是只认准咱们。”梁以开得意的说道。

“你给客户灌了什么迷魂汤？”关翡有些好奇的问道。

“嘿嘿，其实说起来不难，我只是把现在市面上割韭菜的手法换了换，咱们家的客户在咱们这做私人订制，有些还能够赚钱。”梁以开笑着说道。

“赚钱？”关翡惊讶的问道。

“对。”梁以开点了点头问道：“咱们现在主营是干嘛的？”

“供应链啊。”

“对啊，咱们自己有原石渠道，为什么咱们的原石只能供应给同行？不能直接对客户，像有些客户预算比较高的，咱们完全可以推荐一些表现比较好风险相对较小的料子给客户，然后客户订制剩下的边角料，咱们替客户加工完之后卖出去，给客户分成，这样算下来，客户既得到了想要的东西，同时剩下的边角料加工卖掉之后核算下来成本比之前的预算降低了不少，咱们分润的同时还省去了加工压货的成本。”梁以开笑着说道。