第98章 和opop小米谈好合作 (第2/4页)

统计的呢？

国际上常规的方法是。

双方签订授权合同时约定违约金，每月由生产方主动申报神券数量，一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量，方案提供商将发起违约金赔偿。

也就是说，

被发现后打官司赔偿。

当然，还有另一种。

先给保证金，然后一旦发现有任何漏报情况，全额没收保证金。

仔细斟酌很久，

莫燃最终在笔记本上写上了：2亿。

作为卖方市场，莫燃很清楚现在是opop和小米希望得到“人脸识别”的授权，他自然有底气提出保证金的要求。

虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用，但总比出事后打官司要赔偿好。

想清楚这些，他再次将整件事重新梳理了一遍，发现没有遗漏，缓缓呼出一口气。

“就先这样，先给他们报价，看看他们的反应！”

……

莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。

两人此时正好飞回总部，刚一接到消息，立即召集了公司高层讨论。

opop总部会议室里。

夏金海坐在会议室上方，投影幕布上，正是莫燃草拟的方案。

“昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访，他们老板莫燃很年轻也很有能力，我昨天给了他我们的方案，今天一早就有回复了。”

说着，会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。

小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！

他们有的负责产品研发，有的负责市场宣发，有的是技术部门负责人，都很清楚“人脸识别”功能在现在高端手机市场的重要性。

不过，

看到价格，立刻就有高管摇头提出意见。

“200元/套的价格会不会太高了？加上硬件算下来‘人脸识别’方案的成本已经超过350元了！

我们一台高端手机也才3500元左右，200元授权费已经高达6占比，比高通还黑啊！”

“没错，夏总，我觉得价格上还要再谈谈。”

“我也觉得200元/套太贵了，大家想想我们一台手机才赚多少钱？这么一来钱都被他们赚去了啊！”

嘈杂的议论声中，夏金海对众人激烈的反应并不意外，这个价格无疑将拿走opop高端手机很大一部分的利润！

不过。

他轻轻咳了一声，会议室安静下来。

“我们报价是140元/套，当初想着他们即便涨到160元/套也能接受，但没想到涨这么多。”

“现在的问题是，他们报价200元/套，接下来各位觉得我们回复多少价格合适？”

“最多就160元/套！”

“160元/套是我们的底线了，不能再贵了。”

夏金海摇摇头，虽然他和莫燃只接触过一次，但对方能第一次见面就让自己和小米的贾青一起，足以见得其手段不简单。

“他们一口价报到200元，160元/套的价格恐怕难以达成协议。”

“那就不合作了呗。”

话音落下，夏金海一愣，眉头微微皱起。

“那接下来我们准备明年推出的‘opop r11 ps’旗舰机怎么办？还出不出‘人脸识别功能’？”

“要是小米和他们达成了协议，小米下一款旗舰手机——小米6搭载了‘人脸识别功能’，我们怎么应对？”

“大家都知道的，要是小米雷总抓住这样的机会，不得在发布会上狠狠借此踩我们一脚？”

三连问之下，众人顿时沉默了，