第九十四章 淘宝小店 (第2/3页)

除了制造、原材料、运输这些基础成本以外，还需要考虑同类竞品的价格、市场供需情况以及平台对于服饰类商品固定要抽取的5佣金等等额外情况。

当然如果单单是这些要素，以杨守安和周清茹的水平还能勉强应付，但商城名目繁多的促销活动则是彻底让他们没了头绪。

对于参与活动的商品定价，淘宝网有着近乎“严苛”的规定——在活动开始后，所有的sku（库存量单位，每个独特的商品都会被视为一个sku，包括商品的颜色、尺寸、型号、配置等不同属性）都会以参与报名的活动价格售卖，且活动价格必须低于日常销售价。

而在像“双十一”这样极为重要的平台级活动中，还会特别要求商家的产品销售价格低于近30天消费者拍下的价格。

这种动态的定价限制对于缺乏电商运营经验的新入驻企业而言的确太过复杂，杨守安他们又没法像其他品牌那样先摸索个一年半载，再根据市场反应来确定合理的成本浮动区间。

“双十一大促”就在眼前，背水一战的安茹服饰已经没有时间和资本去等下一次机会了。

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正当三人组冲动到想拍脑袋把价格定了，好先让衣服上架再说的时候，朱红娟竟然站出来主动请缨。

她戴着个老花镜，噼里啪啦在一台计算器上不断敲击，密密麻麻的数字很快就铺满了整张白纸。

一旁的杨守安和周清茹看得目瞪口呆，因为每隔几分钟就会有一行精确的数字被写在计划参加大促的服饰清单上。

直到这时他们才想起来，朱红娟当年被奉为毛纺织厂门市部的大姐大，再牛逼哄哄的经销商来了都得服服帖帖的，不是因为她脾气大，更不是因为嘴巴毒，而是因为她有真本事。

随着手续、商品和定价统统搞定，安茹服饰的淘宝小店已经能够正式上线运营了，但若是想在“双十一大促”上有所作为，还需要在“如何吸引客户”上下点功夫。

淘宝网为每一个店铺都提供了自由度较高的美化设计功能，消费者在浏览商家主页或是单个产品内页后会不会产生购买的冲动，其实很大程度上受到美工及文案的影响。

美术这块自是由周清茹负责，她的审美水平放在西菲尔这样的大型集团都算顶尖，区区淘宝店铺的设计肯定是手拿把掐。

但是在怎么给商品撰写好的宣传文案这件事上，大伙都犯了难。

想要让消费者最后买单，文字的描述除了简洁清晰以外，还必须足够新颖，最好是能够让人眼前一亮。

杨守安和周清茹两人绞尽脑汁，还专门在qq上建了个群，把阿四、慕慧娴、萍萍甚至赵姨都拉了进来，大家集思广益，却依然没得到几条满意的文案。

最后还是周清茹灵光乍现，想起了年头的时候被电视台公派到英国交流学习的白鸽，不顾两地八个小时的时差，一个越洋电话就打了过去。

白鸽欣然接受了这项“艰巨”的任务，并且凭借着出色的文学功底以及对于年轻人的独到理解，很快就为安茹要上架的每一件服饰都写好了介绍语。

寥寥数语，却让杨守安他们惊为天人。

比如一件优雅的夏季长裙，白鸽配的文案是：“夏天温暖的晚风，一定能吹散许多的不愉快。”

再比如一件少女风的碎花衬衫，介绍语是这么写的：“如果我不做自己，男票就找不到这么可爱的女朋友了。”

还有“人生不是马拉松，干嘛非要和其他人跑一个方向。”

还有“灯笼袖这种甜美的设计，你打着灯笼也找不到几个。”

还有“我听见你说，你想把它据为己有，可这样的精致，怎么可以独享。”