第16章 活成了曾经最不想成为的人 (第2/3页)

项目的成本费用，他的专业能力非常强。可是情商还是差那么一点火候。

而另一个销售总监，表面让人看起来他吊儿郎当，其实他心如明镜。他吃喝嫖赌黄样样精通。每次客户在外面应酬，不论是在深圳还是外地，只要一通电话打来让他去，他赴汤蹈火都会去。更过分的是，他经常还被叫去买单。那些人在夜总会或酒店吃饭，还点了比较贵的酒。他却二话不说，马上屁颠屁颠去买单。

因此他给客户留下了爽快、大气的形象，那个大客户还陆续给他介绍了好几个大客户，他的项目不费吹灰之力就拿下来，其他公司去招投标也只是陪标。他的项目利润高，绩效奖金也高。

而那个签的项目多的总监，由于操心的地方太多，导致他自己的身体健康都受到影响。他不幸患上了免疫系统疾病红斑狼疮，在今年还三次住进了孙逸仙医院，做了心脏支架。

高兴让林丽多去观察那些销售高手都是怎么在人性营销方面做到不销而销的。其实很多销售并不是专业上都厉害，而是他们都是人精。

林丽不知道班长为什么会离婚的，从朋友圈看到她的生活方式属于那种很光鲜的富家太太的生活方式。她每到周末就会参加深大组织的合唱团训练，如果不参加训练的时候，她会和朋友在街边、海边或者一些比较特别的商业地段街拍。她的每套衣服都是精心搭配，看上去很小资的生活。

她一周会和儿子见面一两次，她说孩子从小是奶奶带大的，和奶奶很有感情。而自己身体不太好，当初坐月子没有坐好，就一直很苗条。她得了抑郁症后不久，他们就离婚了。离婚反而加剧了她的病情。

当时她有段时间没有和儿子见面，林丽感觉班长和儿子的感情并没有那么深。可能只是靠血缘维持。她不是那种以家庭为重的人，而是更注重自己的感受和成长。她先生净身出户，就和当年她父亲离婚一样。

这个班长住在他们结婚时候的房子，离婚时候，前夫留给了她两套房子。她不是很懂开车，留给她的车她一般一个月才会开一次。 也可能因为住在曾经有他们俩幸福记忆的房子里，让她触景伤情。她因此加剧了病情。

在她最难受的一段时间里，她就靠一个品牌的精油缓解情绪。她逐渐摆脱了吃抑郁的药。她开始经常运动，增加多巴胺。似乎情况往好的方面转变。

林丽也很喜欢精油，班长给她介绍了这个品牌的精油，说他们有个体验店在联合广场的楼上的一个商铺。林丽从网上了解到这个品牌的精油的销售方式也类似保险那种营销模式，就是你推荐的人进去买了精油，然后你买精油的时候可以得到积分，推荐的人越多，级别越高。

林丽接受了班长的邀约，这次见面是在上次吃饭后半年左右。班长说她有芳疗师的认证，可以帮她做头疗。林丽还是很欣喜地到了那个地方。她看到那里面积不大，但是装修很温馨。

班长还是很贴心，她从网上的一家点心铺定了好吃的西点过来，说那家店的东西都是动物奶油，用料比较好。林丽她们都没有吃晚饭，于是都尝了下这个点心，感觉特别好吃。林丽还和她要了这家店的微信公众号，说下次自己也订一下。

林丽发现那里有三个中年女人，班长介绍说是她公司的领导，她们推荐她这个精油。于是其中一个领导，据说她在这个精油的会员比较高，这个工作室的租金是她出的。她还去过这家精油品牌的美国工厂现场考察。

她给林丽介绍了这个品牌的文化，产品的特点，什么样的精油适合什么样的身体状况。当时疫情刚结束，她还介绍说疫情时候，她们公司还义捐了很多精油给奋斗在一线的医护人员，可以预防感冒。

林丽很认真地听着，她之后后面肯定有营销，但是她已经想好了怎么反营销。这些人介绍了