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对于英超的所有职业球队而言；收入的三大支柱就是比赛日收入、商业开发和转播费分成；其中；对于英超球队而言；转播费分成开发潜力不大；最多就是争取多打入欧冠比赛；或者在欧冠赛事中走得更远；所以；在彼得·凯尼恩的计划当中；比赛日分成和商业开发是关键。

托特纳姆热刺有着很强的媒体关注度；这主要是来自于叶秋以及托特纳姆热刺的足球；尤其是随着今年球队杀入欧冠淘汰赛；影响力也跟着得到提高；如果下个赛季能够保证继续参加欧冠；并且有不错的表现；那么球队的影响力势必将得到巩固。

在这种情况；如何最大限度的开发球队的商业潜力；这就成为了彼得·凯尼恩接掌球队后首先要考虑的一个关键性问题。

在这一点上；彼得·凯尼恩也给出了自己的想法；那就是把球队的赞助商进行分级。

第一级就是官方主赞助商；一般来说就是球衣赞助和胸前广告两大赞助；但彼得·凯尼恩提出；其实球队还可以开发另外一项赞助；那就是训卩赞助

目前托特纳姆热刺在跟球迷互动上做得相当不错；几乎每天都会对外发布球队的公开训练视频；也会吸引一些球迷到西奥博尔德训练基地；而球队的训练情况也同样会吸引一些媒体的关注和采访；出售训卩赞助将会成为球队的又一大收入来源。

除此之外；球队还将组建第二级的主赞助商；吸引一些有意向希望能够跟托特纳姆热刺展开合作；借助托特纳姆热刺这个平台展示自己的企业；例如球队的汽车和大巴赞助；还有托特纳姆热刺球队和白鹿巷球场的啤酒赞助商和专营商；以及葡萄酒赞助商；或者是一些食品类的赞助伙伴。

他们可以通过赞助；获得白鹿巷球场的广告牌；同时酒水和食品类可以获得相对应的白鹿巷球场的专营权；当然；白鹿巷球场的贩卖点还是托特纳姆热刺自己的；但却在同类产品中只能贩卖这些赞助商的食品。

相信；一旦随着托特纳姆热刺对球场经营的重视和开发；这类的赞助活动对一些企业还是很有吸引力的；毕竟目前托特纳姆热刺的影响力节节攀升；比赛上座率也是场场爆满；本赛季到目前为止英超联赛场均上座率达到了98上；欧冠更是场场爆满；而哪怕是杯赛；上座率也都保持在RU％左右。

从这一点不难看出托特纳姆热刺在这一方面的经营潜力。

还有一个重点就是西奥博尔德训练基地的广告赞助；训练基地同样可以对广告进行商业经营；因为随着托特纳姆热刺成绩的提升；再加上西奥博尔德训练基地在外的名声；使得旅游收入在节节攀升；而且青年队的比赛也总是吸引不少球迷到场；再加上媒体。

可以说；赞助训练基地的广告；同样是很有价值的。

接下来托特纳姆热刺将陆续推出直接通过官方网站和手机APp进行订票；进一步完善球迷商店的商品种类和款式；务求让所有走进球迷商店的球迷都能够买到自己喜欢的东西；而不是像现在这样只有球衣和围巾等球迷用品。

不仅仅如此；彼得·凯尼恩还透露出了他对扩张全球化营销有着很强烈的愿望和想法；因为现在跟二十一世纪初的环境完全不同；现在是高速信息化时代；人人上网的地球村时代；这对于营销来说；也创造了极大的便利；尤其是托特纳姆热刺还有一个核心的吸引力。

那就是叶秋

对于彼得·凯尼恩所罗列出来的种种设想；以及他所为此而组织和策划的一整套详细而又缜密的经营体系；会议厅里的所有人在短短一个多小时的时间里；全都听得又是赞叹又是佩服；相信在场甚至会有不少人真的想要敲开这颗大光头；看看里面到底装的是什么。

叶