第9部分 (第1/5页)

骋想象，带来了一个个让我们目瞪口呆的构思。但如果他们的性格中缺乏行动力和坚持作为足够的支撑，　就只能停留在表层，被蓝色所不齿。

周末画报曾刊载专文《用友和金蝶应用软件市场上演南北演义》，摘要如下：

一开始，金蝶落后了用友　5　年。5　年时间，在瞬息万变的　IT　界已是一段不短的历史。凭着这　5　年的沉　淀和积累，用友早已一枝独秀、万人瞩目，殊不料却被金蝶一枪差点挑下马。金蝶凭什么？金蝶凭的正是　它那不断创新、不断寻求跳跃式发展的精神。尽管用友保守的风格和总是慢人一拍的决策屡屡为人诟病，　但用友却一直保持着领先的地位，始终没有被取代，这又是为什么呢？用友赢在它的稳健从容，赢在它的　深厚积累。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，但是一旦看准了，用友　便会不惜代价地重拳出击。因此，王文京说，他的“稳健”只是表面的，内心里其实他是一个强攻击性的　人。

本人既不是金蝶的用户，也不是用友的说客，作为一个独立的专业性格分析人士，刚好学员中有位来　自其中的高管分享了两公司的运作模式。一言以蔽之，两个国内软件巨头之战，其实就是红与蓝的大战，　就是创新与稳健之战。借此从两人性格的角度来诠释：“南金蝶，北用友”的实质就是“红金蝶，蓝用友”。

？ 金蝶老板徐少春，典型的红＋黄，在公司中层管理者中，红黄配为数不少；用友老板王文京，典　型的蓝＋黄，在公司中层管理者中，蓝黄配亦步亦趋。

？　金蝶倡导红色文化，故广告标语变化速度之快难以让人想象，常几个月一变，连自己内部的管理　人员也搞不清楚当季流行的标语是什么，后来又更换英文标识，以体现自己的创新求变精神和国　际化；用友倡导蓝色文化，多少年来“用友　ERP”的广告牌从未变化，且一直是他们的得意之作　。

？ 红色的金蝶善于追求先锋性概念，善于把握市场机会，占了很多便宜，而蓝色的用友却略显保守　和稳重，吃了哑巴亏。事实上连王文京都承认“用友从　DOS　向　Windows　平台转移上慢了半步，　从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”1997　年金蝶开始涉足　ERP　领域，而用友却晚出　金蝶半年时间。这对用友的市场又是第二次大冲击。

从金蝶的崛起，可以看到全部与红色的创新和善于转变有关。用友如果想不再被金蝶咬得这么死，看　来王大人当从组织内部人员性格分布的角度，好好地高瞻远瞩一下。我并不是说红色单凭“创新”就完全　可以打遍天下，果真如此，金蝶到今天不是也没把王文京拉下马来吗？这里只强调“创新”的好处，在上　面你体会到就行了。

红色的天赋潜能

作为个体

？ 高度乐观的积极心态。

？ 喜欢自己，也容易接纳别人。

？ 把生命当作值得享受的经验。

？ 喜欢新鲜、变化和刺激。

？ 经常开心，追求快乐。

？ 情感丰富而外露。

？ 自由自在，不受拘束。

？ 喜欢开玩笑和调侃。

？ 别出心裁，与众不同。

？ 表现力强。

？ 容易受到人们的喜欢和欢迎。

？ 生动活泼，好奇心强。

沟通特点

？ 才思敏捷，善于表达。

？ 喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。

？ 容易与人攀谈。

？ 发生冲突时，能直接表白。

？ 人越多越亢奋。

？ 演讲