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士說話。」

那邊的聲音顯得有些遲疑：「對不起？」

「我知道、我知道，像一個高級文官那麼說話很酷，可以展露你的格調和良好的受教育背景，更重要的是，能讓和你掌握了相同社交語言的人感覺到，你們屬於同一個團體。」在家裡妝化得很淡，幾乎用不了幾張化妝棉，我已經有些累了，說話的聲音很輕，「永遠不要讓別人覺得你是國大辯論隊的。」

「我是國大辯論隊的啊……」

「這正是我說的！」我敷上鎖水面膜，「談話少用技巧，特別是套取信息，千萬不要用技巧。寧肯少知道一點，也要更多地去展示真誠的一面。話術是用來防守的，不是用於進攻。」

「好的。」他答應得不很乾脆。我沒說話，好半天，小陳又問：「我能知道你是怎麼做的嗎？」

「讀。」

「讀？」

「沒錯。」我有心指點他，說得自然就更細些，「不是拋出幾個模糊的概念、等對方做完單選題就往人家身上貼標籤，那不叫了解對方的思維，那叫讓人對你保持警惕。

「人們說話通常是有目的的，有時人們意識得到這個目的，有時意識不到。交談就好像是個觀察器皿，你說了些什麼，他人再根據你的身份回應一些什麼。他為什麼那樣說？讀懂這一點，掌握情報，進行判斷，然後說第二句話。這就是我怎麼做『讀』的工作的。」

「謝謝你的幫助，姚！」小陳說，「嗯，可是這聽上去很耗費時間，沉默太久的話交流會不會顯得不自然？」

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