第43部分 (第3/5页)

平者，静也。

平就是静；

正者，宜也。

正就是宜；

喜者，悦也。

喜就是悦；

怒者，动也。

怒就是动；

名者，发也。

名就是发；

行者，成也。

行就是成；

廉者，洁也。

廉就是洁；

信者，期也。

信就是守时；

利者，求也。

利就是求；

卑者，谄也。

卑就是献媚。

故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

众人都知道，只有圣人会用；一般人使用方法不当，就会导致失败。

笔者感悟

鬼谷子阐述了实施“摩”之术的手段。

要成功的使用“摩”之术，就要运用“平正”、“喜怒”、“名行”、“廉信”、“利卑”等手段。

所谓“平”就是要体现出心平气和没有任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章；

所谓“正”就是就是要体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触；

所谓“喜”就是要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了；

所谓“怒”就是在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的征兆了；

所谓“名”就是在捕捉到变化征兆以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化征兆，再制定应变策略；

所谓“行”就是已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”；

所谓“廉”就是在实施谋略的过程中，不能体现出任何一点是为了自己，完全是为了别人着想，让别人始终认为自己是廉洁无私的；

所谓“信”就是自始至终都要诚实守约，言必行、行必果；

所谓“利”就是始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑；

所谓“卑”就是不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。

上面阐述的这些手段，众人好像都知道，但很难做到，只有圣人会用；一般人使用方法不当，所以就会导致失败。　。。

邹忌劝齐王纳谏

邹忌劝齐王纳谏

公元前378　年，齐威王即位，据说他九年不理朝政。一天，他把一个叫邹忌的人召去弹琴消遣。邹忌只是大谈特谈乐理，就是不奏曲。齐威王不高兴地说：“您的乐理说到我的心坎里了，但光知道这些不够，还需审知琴音才行，请先生试弹一曲吧。”

邹忌说：“臣以弹琴为业，当然要尽心研究弹琴的技法；大王以治国为要务，怎么可以不好好研究治国大计呢？我抚琴不弹，就没法使您乐意，怪不得齐人瞧见大王拿着齐国的大琴，九年来没弹过一回，都不乐意呢！”

齐威王十分惊愕，和他大谈治国的道理，邹忌竟说得头头是道。于是齐威王拜他为相国，加紧整顿朝政。

这天早晨，身材修长、形貌漂亮的邹忌穿好衣服，戴上帽子，照了照镜子后问妻子说：“我和城北的徐公比，谁更美呢？”

妻子说：“徐公哪有您美呢？”

邹忌想：徐公是齐国有名的美男子，自己哪里比得上他呢？