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笔者感悟

鬼谷子阐述了“内外呼应”在外交事务中的应用。

我们在处理外交事务中，首先要提高自己的文化素养，要让别人认为你是一个博文强制的人，是一个有道德修养的人，这样才能赢得别人的尊重和敬仰。有了这些文化素养，就要把它用到外交辞令中去，外交表述在涉及到文化素养方面时，通常有这样的顺序：“道德”、“仁义”、“礼乐”、“忠信”、“计谋”，最好是能够引用一些古人的经典诗书名言。在阐述时不能总是“之乎者也”，不然主题就变成文学论坛了，要不失时机的混杂一些“成败”“得失”方面的观点，凡涉及到“成败”“得失”方面的内容，对方是一定有回应的，即便是没有回答，表情和目光中也是有反映的，这样就可以逐渐把话题引向自己的意图上来。

如果感觉到对方是可以结交的人，就要献上一些有深度内涵的语言表述，表述时要风趣幽默，要有感染力，要引人入胜，要让他愿意与你交流。

如果觉得对方是没有结交价值的人，就说一些没有价值、枯燥乏味、平板单调的语言表述，要让他觉得没有价值，不感兴趣，想要离开，要让他主动提出结束交流。

要做到上面的要求，提高个人修养是必不可少的，要做到外表让人感觉是文质彬彬、博文强制、诚实守信的正人君子形象，让人一见就肃然起敬。而内心深处要有计划、有步骤、有谋略，要深藏不露。内外的配合必须要有机统一，始终让人感觉到“表里如一”。

揣摩谋划对方的来意，要通过对方前后语言表述的自相矛盾来之处产生疑点，通过反复的验证疑点来进行判断，这样反复几次就可以弄明白对方的真实意图了。要注意：反复的验证疑点，不是直截了当的进行，而是通过巧妙的语言编排，在无声无息中进行的，丝毫不能让别人产生怀疑。

只要我们制定的策略恰当可行，就可以建功立业，治理国家就可以安居乐业，这就是“内外呼应”的奥妙所在。书包　网　。　想看书来

诸葛亮舌战群儒

诸葛亮舌战群儒

《三国演义》是中国古典文学的精品，其中的“诸葛亮舌战群儒”一回更是精品中的精品。

《三国演义》第四十三回写诸葛亮只身随鲁肃过江、游说东吴群臣。时值刘备新败，退守夏口，曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛。在此情势下，诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战，并以其滔滔辩才使对手一个个皆成“口”下败将，并最终说服了孙权，使吴蜀联盟共抗曹操的局面得以形成。

诸葛亮舌战群儒的论辩艺术，我们可以从以下几个方面来认识。

一、先守后攻

面对诸儒的诘难，诸葛亮神态自若，一一作答，是为守，然而他又不甘于只是作答，每于答后发起攻势。

东吴第一谋士张昭诘问诸葛亮自比管仲乐毅，而最终却使刘备“弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”，“是豫州即得先生之后，反不如其初也。”张昭此问着实厉害。诸葛亮笑着回答：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？”以大鹏自况，志在万里；将群儒比作群鸟，胸无大志。接下去运用比喻论证的方法，人染沉疴，当用和药糜粥。而不可用猛药厚味，说明刘备取胜尚需时日。又进一步用事实论证说明自己的观点；“夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯惇、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅用兵，未必过此。”此段诸葛亮以充分的事实为论据，对“自比管仲乐毅”之说予以论证，在凿凿事实面前张昭的非难不攻自破。诸葛亮将刘备的暂时之败究于三个原因：一是刘备仁义，不忍夺同宗基业，不忍舍弃赴义之民，甘与同败；二是刘琮孱弱，听信妄言，暗自投降；三是