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，决也；

纵横驰骋毫不犹豫的人，必定是果断之人；

策选进谋者，权也；

选择别人进谋的人，必定是有权的人；

他分不足以窒非者，反也。

自己错误百出还要压制别人的正确主张的人，必定是反面人物。

笔者感悟

鬼谷子阐述了各种语言技巧和判断各种献说词人的方法。

语言技巧。

所谓“说”就是要表达自己的意图，同时要听语言表述的人能够接受自己的观点，换言之就是要说服别人。要想说服人，对别人没有吸引力是不行的，如何才能吸引别人呢？让别人觉得有“好处”就可以吸引人，或者是能够增长知识、或者是能够稳固地位、或者是能够得到想要的利益、或者是削弱敌人、或者是增强朋友帮助自己等等这些，都是能够给别人带来好处的，别人都会愿意听的。

别人愿意听，还要引人入胜，还要动听。这就要求我们在表述语言时还要对语言进行装裱、修饰，还要有逻辑、有调理、言简意赅，让语言华丽动听如行云流水一般流畅。这样，一来吸引了别人的注意力，二来巧妙的隐蔽了自己的意图。

要想隐蔽自己的意图混淆别人的视听，光说好听的不行，会让别人感觉到是在奉承他，是在“拍马屁”，是在顺着他说，是在“忽悠”他。在语言表述时，要寻找时机，当判断到别人已经接受自己了，不会遭到别人抵触时，要不失时机的说一些不好听的，不光要说“成”“得”还要告诉他“败”“失”，也就是说要夹杂着“成败得失”进行表述，让别人感觉到“你是有主见的”是为了他好，这样就不会被别人怀疑你的动机。

良好的语言交流，要具备行云流水般流畅的语言表述能力。不能罗罗嗦嗦不择要领，让别人还没有听完就想打瞌睡了，或者耐着性子听完了，也不知所云。流畅的语言表述，抓住要点、简明扼要才是关键。提出论点时一定要果断，要简明扼要，要以最快的速度抓住别人的视听。阐述论据时一定要生动活泼，要引人入胜。

要成就大义，自己首先要光明正大，要体现出磊落和豁达。要让别人知道，自己所说的每一句话都是经得起推敲的，都是经得起反复验证的，都是一心一意的为了“他好”。

最难说出口的，是表述反面意见，但是，要达到目的，又必须把反面意见表述出来，只有把反面意见表述出来，才能迫使对方回应，才能在回应中悟出“变化”的可能性，只有不失时机的判断出变化征兆，才能不动声色的诱发“变化”，才能在无声无息中引导“变化”朝着对我们有利的方向发展，达到预期的目的。

判断人的方法。

奸佞小人。他们没有立场，只是为了自己的利益。他们非常善于揣测别人的内心活动，所以他们会顺着别人的思路调整自己的语言表述，他们总会体现出自己是为了别人好而完全没有考虑自己，他们往往被不能识破他们“庐山真面目”的人认为他们是“忠”。剥开他们的画皮是有办法的，这种奸佞小人，他们往往没有主见，总是奉承来奉承去，只要我们多改变几次见解，就可以使他们现原形，你说东他就说东好，你说西他就说西好，你问他为什么？他就哑口了。

阿谀奉承的人。这种人是没有尊严的，完全是为了讨好别人，靠别人的施舍而活着的。由于没有尊严，他们就什么昧着良心的话都敢说。在重伤忠臣的时候，他们可以极尽恶毒。在讨好主子的时候，他们可以放弃人格花样翻新。但是，这种人往往因为语言丰富而做到滴水不漏，一般人很难识破，还会认为他们“智”。剥开他们的画皮也是有办法的，就安排他去做他极力奉承的事，他就会马上现原形，因为这种人，只会花言巧语，没有真才实学，一旦要让他们亮出“绝活”