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举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

笔者字面理解

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

出言希望别人喜欢听，办事希望能够成功，这是人之常情。

是故智者不用其所短而用愚人之所长；

所以大智慧的人回避自己的短促采纳愚人的长处；

不用其所拙而用愚人之所工；

回避自己笨拙的地方而采用愚人的专业特长；

故不困也。

所以他们不会被困扃。

言其有利者，从其所长也；

别人的言论有长处就吸收。

言其有害者，避其所短也。

别人的言论有害处就回避。

故介虫之捍也，必以坚厚；

介虫的强悍来源于它的坚壳；

螫虫之动也，必以毒螫。

蝎子的横行依赖于它的毒刺。

故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

动物尚且如此，游说的人就更应该知道扬长补短了。

笔者感悟

鬼谷子阐述了一个中国人重要的哲学思想“扬长避短”。

中国人常挂在嘴边的：“尺有所短，寸有所长。”“金无足赤，人无完人。”“一山更比一山高。”“人外有人，天外有天。”“取长补短”等等，都蕴含着这种“扬长避短”的哲学思想。

人们所希望的无非是：“出言希望别人喜欢听，办事希望能够成功。”这是人之常情。但是，要做到却是非常之难，因为一个人不可能面面俱到把所有优点都具备，圣人也是如此。

所以真正大智慧的人，不是自己都面面俱到，什么优点都具备，而是他们具有把具有各种优点的人集合起来的能力，让每一个人都发挥他们的长处，这样诸多长处的集合，就组成了圣人的素质了。

所以大智慧的人会回避自己的短促，而采纳别人的长处；会回避自己笨拙的地方而采用别人的专业特长；正因为他们做到了这一点，所以他们从来不会陷入困扃的境地，他们总能随心所欲的办成他们想要办成的事。“扬别人的长，避自己的短。”这就是圣人之所以能够成为圣人的原因。　。　想看书来

小偷退兵

小偷退兵

子发是楚国的一位将领，他很注意有一技之长的人，善于利用这些人的长处为自己服务。楚国有一位擅偷窃的人听说了这件事，便去投靠子发，小偷对子发说：“听说您愿起用有技艺的人，我是个小偷，以前不务正业，如果您能收留我，我愿为您当差，以我的技艺为您服务。”

子发听小偷这么说，又见他满脸诚意，很是高兴，连忙从座位上起身，对小偷以礼相待，竟连腰带也顾不上系紧、帽子也来不及戴端正。小偷见子发果然是真心，简直是受宠若惊了。

子发手下的官员、侍从们都劝谏说：“小偷是天下的盗贼，为人们所不齿，您怎么对他如此尊重？”

子发摆摆手说：“你们一时难以理解，以后就会明白的，我自有道理。”

适逢齐国兴兵攻打楚国，楚王派子发率军队前去迎战齐兵。结果，连续交锋3　次，楚军都败下阵来。

军帐内，子发召集大小将领商议退齐兵的策略，将领们想了好多计策，个个忠诚无比，可是对击退齐兵却一筹莫展，而齐兵反而愈战愈强。

面对紧张的形势，那个小偷来到帐前求见，主动请缨。小偷说：“我有个办法，请让我去试试吧。”子