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绕过车头，张一松示意石磊摇下车窗，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的声音说：“你小子说好今天晚上跟我单独去酒吧的，我长这么大，还没见识过酒吧什么样儿呢。”

97年的时候，整个润扬一共只有两间酒吧，那会儿还没多少人能够承受酒吧的高昂价格，哪怕是省城吴东，酒吧的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒吧这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕一个小县城里也会有那么几间小小的酒吧了。

石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车窗，重新发动了polo，转脸问蒋风约：“是哪边？”

蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。

“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”

石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”

蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”

石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。

“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”

看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。

“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”

石磊边开着车，边点了点头。

可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。

“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”

石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”

见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝