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想看，先可以免费穿一个星期，决定要买了还可以打折！这么好的事，意大利这个有着急功近利民族本性的国度的人们不会无动于衷的。”

蓝珍珠仍然没缓过来，惊愕的表情依旧挂在脸上，望着门庭若市的店铺，说道：“可是，你有没有想到，她们试穿一个星期以后再来试穿别的衣服，这样下去，她们一年四季好像倒不用买衣服穿了嘛！直接到我们这来租就可以了。那我们喝西北风啊！”

“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑，“首先，这里是意大利，一个最浪漫和时尚的国度，人们的品位和眼光纷繁，不会真将一件衣服穿上一星期。我们不是说免费试穿一个星期的吗？我敢向你保证，三天！三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还我们的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜，便会越是觉得买回的商品质量不好；同时，消费者们一旦获得了免费的促销手段，必然会猜测商家会收取他们更大的代价，正是世上没有免费的午餐这个道理。这种心理因素的作怪使得他们产生了矛盾，一方面，免费的谁都想要，一方面，怕自己会中了圈套……蓝嫂，你放心，这里是意大利，民众的素质很高。在这些心理的影响下，我想，三天之内，她们就会来退货或者买单！因为你这些全是高端商品，按我最早说的，只要能抓住这些人中20％的有钱人我们就稳赚！我推出史无前例的‘衣服鞋子租穿制’其实只是增多了我们同这20％有钱人接触的机会！三天以后，我们第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是，在你这些商品的原价上往上浮动20％，这样，我们的盈利空间就达到了30％。”

就这说话间，已经有十来位女士来申领租穿了。

“可是，我总觉得意大利人没这么简单……”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。

司夕摇摇头道：“我知道，你觉得我们这样操作有些怪异，当地人不一定会买单是吧？呵呵，你放心，我们还有幕后的广告宣传呢！广告宣传这是一个体系。在我们还没做大之前，热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用，对方公司已经从我的VISA卡里扣除了近5万欧元，我承诺我前期投入的50。1％的股本已经大部分到位，还剩下3。84万欧元，这部分钱，我们用来在这华人商贸区内再开一家分店。”

“开分店？”蓝珍珠一愣，“我们还没做大呢？”

“马上就大了，一个星期之内。你没看到吗，现在你店铺的顾客已经摩肩接踵了。”

“恩，我听你指挥。”蓝珍珠说到这里，突然脸一红，“我这‘老板娘’服装店从来只有老板娘，今天倒出了一位老板了。”

司夕一笑：“我们都是老板。”

仅仅一个多小时，便有40多人申领了衣服和鞋子租穿。到了下午五点多时，这数字已经变成了336人。与这里门庭若市的热闹迹象比起来，其他商铺简直是门可罗雀。几乎这个华人商贸区所有的店主都亲自或者派人过来打探消息，一时以为奇事，自有惊叹的，也有看热闹的，更有等着看笑话的。在他们看来，这种促销手段简直是荒天下之大谬，不值得摹仿与提倡。

晚上11点时，店铺打烊。在外面吃好夜宵，众人回到蓝珍珠的家，来到客厅，大家商讨起一天的战果来。

“小洋钉，根据你的统计，今天一天总共有多少人光顾我们的店？”司夕首先发言。

小洋钉脱口而出：“6453人。”

对于这个数字，蓝珍珠已经不再惊奇。这一天下来，她亲眼见到了如洪水猛兽般的客流涌进自己这间不足40个平方的店铺。尽管她店铺客人光顾的最高历史纪录是200多人。

“我