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”市场的重要性——得三北者成诸侯。

所以，苏宁电器必须在广阔的“三北”市场上打开局面，这次在雄厚的资金支持之下，苏宁电器并没有采取“集中优势兵力，打歼灭战”的战略，而是“齐头并进”。

东北、华北、西北三地在苏宁电器近乎狂轰滥炸地宣传攻势之下，迅速地打开了局面。几乎是一夜之间苏宁在“三北”大地上数十个大中城市建立起了连锁店，一时间苏宁电器在“三北”大地上彻底轰动起来了。

但是在苏辰雨的特别交代之下，苏宁电器对于京城采取了“围而不打”的策略，然后直接南下华中、西南、华东。苏宁电器最后却在长江边暂时停住了，苏辰雨对长江以南的庞大市场自然是志在必得，可是他要好好策划一下这场“渡江战役”。

庞大的南方市场是任何一家公司都不能忽视的，但是南方市场的竞争也比北方激烈的多。

对于这场“南方战役”，苏辰雨自然是重视之至，为了清楚地了解前方市场的信息，他和苏振邦先前一步到达了金陵。

在12月底，北方市场渐渐稳定下来之后，苏宁电器紧随着疯狂的宣传攻势一举冲过长江天堑，直取金陵。

苏宁电器在金陵连续开了三家连锁店，而且其中有一家是东海最大的一家超级旗舰店。伴随着在金陵的首战告捷，苏宁全线渡过长江，直冲整个南方市场。

苏宁电器以每天五家以上连锁店开张的速度，迅速地在南方市场打开局面，不久之后就进入了羊城和特区鹏城，一直到达和香港的临边。

不过在南方市场，苏辰雨也留下了一个“围而不打”的据点——上沪，只是每天不断地向其中投放广告。

要知道，销售市场除了有“得三北者成诸侯”的说法，还有一句“得京沪者得天下”的定理。

在苏宁电器扩张的这段时间里，苏辰雨之前制定的管理制度起到了无比重大的作用，使得苏宁在急速扩张的过程并没有自乱阵脚地出现什么管理上的问题。

苏宁的企业文化也让整个苏宁更加的具有凝聚力，许多新进入苏宁的员工在苏宁文化的熏陶下，开始对自己是“苏宁人”这个身份感到骄傲了。

对于广告宣传，苏辰雨一直采用的是报纸和电台的形式，对于自己最熟悉的电视广告形式却一直没有动手。不过，现在苏宁已经成为了全国性的连锁家电零售公司，所以是时候铺开电视广告了。

早在苏宁开始扩张之前，苏辰雨就已经开始委托专业人士制作了电视广告，要知道他可是要借一股东风一举进入“京沪”市场的。

苏宁电器这次拍了好几支广告片，其中有两支是拜年广告，其他几支是正常投放的广告。每一支都被苏辰雨安排了用处，而且都有大用处。

最重要的是，所有的广告都在最后都加了一句苏宁电器的宣传口号“苏宁，让生活更美好”。苏辰雨要做的就是让所有人都记住这句话，就像记住“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”一样，只要人们想起这话就想起苏宁来。

80、90年代，处于落后姿态的华夏虽然已经在经济上开始了自己的雄起之路，可是国人的信心却还没有重树起来。

从1842年以来，“天朝上国”的自信被侵略者的洋枪大炮打得支离破碎，虽然新中国成立之后，中国人站起来。可是，一百多年的屈辱史让国人的内心深处还是自卑的，特别是在面对欧美发达国家时，国人总有一种不自信和想证明自己的心理。

当时全国似乎都处在一种“病态”之中，只要是在外国出名的产品，那么在国内肯定会引起抢购。

最突出的就是，健力宝在帝国大厦买下一层大楼之后，在国人心中营造出一种“征服”美国的状态，销量就直接翻番地上涨。乐百氏更是