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果不谈，或者一下子就拒绝了。那就不是谈生意了。所以，谈生意，一定要忍，忍，忍。我就缺这点，现在看到这里，想到这里，我都发觉我做错了很多事情。我的生意，我的态度，我都不怎么跟别人谈太多的，总是觉得罗罗嗦嗦，烦。所以，一下子就拒绝了。现在我承认我错了，我该检讨、改正了！

这一回里，剩下的就是孙权扫平一些山寨流氓土匪，巩固自己的势力，扩大自己的边界了。孙权和曹操都是行动派，所以，都成功得比较早。而刘备心里想很多事情，大部分都不做，担心太多了。所以，迟迟未能有所成就。我现在的心态和处境，和刘备是有相似的地方的。象晚上巧巧说的，我所说的东西都太虚了，应该更加注重些实际的东西，一步一步的来。实际的分析一下。呵呵。。。这小P孩，说得还是值得去听听的。只可惜她三两句就把我给打发了，可能她心情也不好吧。哎，今天的心情，一下子觉得很失落，很失落。

《我的三国演义》第三十八回，草草几笔，算了把作业给交了吧。

BEMBEN　CHAN

广州一个人

2008年10月28日星期二　22；58分书　包　网　txt小说上传分享

第三十九回 荆州城公子三求计　博望坡军师初用兵

第三十九回 荆州城公子三求计　博望坡军师初用兵

这一回内容归结一下，比较简洁：诸葛亮的计谋应用！

茶罢，琦曰：“琦不见容于继母，幸先生一言相救。”孔明曰：“亮客寄于此，岂敢与人骨肉之事？倘有漏泄，为害不浅。”说罢，起身告辞。琦曰：“既承光顾，安敢慢别。”乃挽留孔明入密室共饮。饮酒之间，琦又曰：“继母不见容，乞先生一言救我。”孔明曰：“此非亮所敢谋也。”言讫，又欲辞去。琦曰：“先生不言则已，何便欲去？”孔明乃复坐。琦曰：“琦有一古书，请先生一观。”乃引孔明登一小楼，孔明曰：“书在何处？”琦泣拜曰：“继母不见容，琦命在旦夕，先生忍无一言相救乎？”孔明作色而起，便欲下楼，只见楼梯已撤去。琦告曰：“琦欲求教良策，先生恐有泄漏，不肯出言；今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳：可以赐教矣。”孔明曰：“疏不间亲，亮何能为公子谋？琦曰：“先生终不幸教琦乎！琦命固不保矣，请即死于先生之前。”乃掣剑欲自刎。孔明止之曰：“已有良策。”琦拜曰：“愿即赐教。”孔明曰：“公子岂不闻申生、重耳之事乎？申生在内而亡，重耳在外而安。今黄祖新亡，江夏乏人守御，公子何不上言，乞屯兵守江夏，则可以避祸矣。”琦再拜谢教，乃命人取梯迭孔明下楼。

这一计谋的应用是很简单的，把主体挪开，就OK了。刘琦找刘备，刘备不说，但刘备教他怎么去逼诸葛亮给他想办法。呵呵，刘备这回踢了次皮球。不过呢，诸葛亮肯定也清楚的。只是这些小忙，对他对大家都有好处。所以，买个人情，大家都开心和解决问题就好。这和现在做生意的道理是一样的。看看现在做生意的，买方总是说价格很高，卖放总是说没什么钱赚，价钱再底就亏本了。其实，利润还是可观的。心理战术嘛！大家心照，基本原则和条件还可以接受的话，就接受吧。谈生意，谈来谈去就是谈心理。看谁先把嘴巴软下来，谁的谈判和心理素质好，多几个电话，多几回合邮件，多说几次自己有多需要对方公司的大力支持，再多吃几顿饭，多喝几杯，慢慢就把生意给磨下来了。我也知道就这么一回事，可我一直就没有把这方面给做好。不知道为什么，我比较讨厌这样做生意的方式。我也清楚自己不适合做业务，这样的素质，我还需要更加多的锻炼。我也不知道我什么时候可以改变这种心态。和刘备差不多，想得东西多，做就做不来。惭愧，惭愧~！希望大家不要学我，如