第96章 Gager (第2/5页)

事实上，对爆款的预测也是专门的学问，并非是最美貌的衣服就最爆，她尬在那里，过了一会强答，“还是和以前一样，做工精致，设计简洁——”

“答不上来就说自己不知道好了。”温萱这一次倒是没‘啧’她，直接开怼，宋雅兰只能认怂，摸摸鼻子低头说了声是，“你现在肯定不会知道什么是爆款……因为爆款根本还没决定，这是大集团买手和美国那边的资深编辑共同决策的结果，也是他们……或者说我们这些人在时尚圈的底气。”

她又深深地吸了口烟，“呵，即看即买，真这么搞成了，以后让他们怎混？”

如果是别的品牌，温萱只会笑话他们发瘟，圈子里混这么久了，利害关系都看不清，品牌怎么建立起来的？但对韵】，对于从来都是底气十足、牙尖嘴利的韵】，对这个第一个发布会就开得一波三折，故事重重的品牌，她是怎么都不会说乔韵是被冲昏了头脑，是活得不明白，是在发癫——也许从前会，但现在，乔韵凭着一场又一场的大撕已经赢得了温萱的敬重，即使她不会承认，可乔韵做什么事她先就会认定这是有道理的，至少想去应该是能行得通的，所以温萱就越想越有意思，越想越觉得好玩，她甚至都还有点希望他们成功了。“那个即看即买，先要有网址吧？你有没有，我去看看是怎么回事。”

“我有我有，”宋雅兰赶忙开电脑，一边开还一边有点纠结，“主编……真希望他们能成功啊？可，他们要是成功的话，那我们……”

确实，身为时尚编辑，屁股肯定是坐在编辑这边的，即看即买，冒犯的是时尚编辑和买手的双重权益——如果说宋雅兰开始还有点迷糊的话，温萱的话就已经点得很透了：每年的爆款、新风尚，这是怎么决定的？可以说是殿堂级设计师和买手、编辑共同决定的，用句最简单的话来说，那就是用户需求就是由他们创造出来的。

如果从需求的角度来说，其实每人每年的新衣需求可以说是极端的少，时尚业是建筑在虚荣心和从众心上的商业，快速迭代的流行元素，不仅仅是内部竞争的结果，更可以说是一种行业共识——一种衣服流行三年以上，销售额就会直线下跌，因为大部分该买的顾客都有一件了。所以作为设计师，你每个季度都要给顾客走进服装店里买一件新衣的理由，这就是流行元素的迭代。

而如何把一个新的流行元素推销给大众，在他们心里创造出这种需求？这就是时尚杂志和时尚买手共同的操作结果了，这一行的迭代可以说是这样的机制，每年的时装周上，各大品牌推出自己的新元素，供编辑和买手们挑选，买手则和编辑以多种方式沟通决定下一季的爆款。这种合作方式非常多样化，因人而异，可以是在某个沙龙中一边抽着大.麻一边定下，也可能是买手通过订货量来确定下一季主推的款式，随后和编辑商议，为主推款做些专题，也可能是资深编辑看中了某件单品，通知买手自己要上封面，买手于是立刻加大了这款单品对应的成衣款订单……

总之，设计师提供的是一种选项，而买手用销量，编辑用曝光来做出选择。这种选择有明确的传递链条，权力始终紧握在那么一小群人手里，美国《voyage的主编，saks5的买手总监，可以说正是这些人决定了铺天盖地的广告上，模特到底穿着什么衣服，拿着什么包。是的，他们可能只提供了一次封面选择，但品牌也会依据订货量来决定自己的宣传重点，那些差一级的媒体也会依据行业风向标的服饰选择，来确定这一季的风尚关键字，最终，大众被这种狂轰滥炸影响，发现了新设计中的美，被创造出了对新衣的需求，走进百货公司、专卖店里……服装业完成了又一次生态循环。

所以，时装周一定要反季开，虽然现在大部分奢侈品已经不再手工制造，成衣全是机器生产，要快也可以快，但没有半年的