第167章 语惊四座（下） (第1/6页)

“真是疯了。”

电视机前，陈靛‘啪’地一声捂住额头，笑声中都听不出是无奈还是释然了：虽然真是疯了，但……只凭乔韵事先不肯透露自己都说了什么，只是叫他们自己看电视，又有什么猜不到的呢？

“等等，乔韵，我没听错吧——这个真的的确非常出乎意料，你是说coco妖妖传递的这种观念是正确的吗，还是全盘赞同她博文里的观点？我可能是问得细了点，但观众朋友们，如果你们读过这个博文的话，就会知道其中有一些观点它的确不可能是被我们的设计师认可的，比如说她就说到，说韵】的衣服质量和300元的t恤差不多——”

“这个观点我也不会说她有错。”在惊呼声中，乔韵换了个姿势，随意地扔下爆炸性的言论，让现场的分贝变得更大，她唇边也因此出现了天真的笑容，就像是完全没想到自己的回答会激起这样激烈的反应似的，依旧侃侃而谈，“当然，差不多并不是完全一样，但可以说，对于90%以上的消费者来说，韵】的衣服和300元能买到的货品并不会有太大的差别。这里要先给大家介绍一下性价比曲线这个概念，导播能给个插入图吗？后期剪辑的时候，主持人就先从我手机上看。”

在轻笑声中，一个简单的坐标图出现在大家面前，田蜜也从手机上看到了类似的图，“哦，这是我第一次看到这张图，很有意思，正常消费品反而是性价比最高的——公共消费和奢侈品消费的性价比都更低。”

“对，这是从主流消费阶层的角度去看的，当然也有例外，比如说地铁，在交通高峰期，它的性价比就要比私家车更高，至少在咱北京是这样的，甭管经济实力怎么样，要准点到最好都坐地铁。”乔韵真的很会做访问，作为品牌门面，她确实很拿得出手，随意几句话就惹得观众都是会心而笑，仿佛这样就能冲淡她刚才撂下的是怎样不合适的话语——不是说这话不对，但这话真不该由她说出口。“但在大部分场合下，这个曲线是正确的，正常消费品的性价比最高，你从a地去b地，地铁2元，出租车30元，普通私家车的成本，折合了买车成本和油钱，可能只有20元，地铁虽然便宜，但并不舒适，出租车更贵，而且体验也不如自己开车好，所以如果你开的是本田飞度，这就是有性价比的选择。”

“但如果你开的是布加迪威龙、劳斯莱斯呢？如果你有专职司机呢？这段路程的成本可能就会上升到100元，但你获得的舒适度并不会比本田飞度多四倍，这就是性价比曲线的发展趋势，一旦越过临界点，为了更优越的体验，你要多付出的金钱要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你说韵】的t恤，售价1500，就真的比一件300元的t恤好5倍吗？不，完全不，它可能就只优秀上五分之一，我们的棉是外国进口的，会更柔顺，固色做得更好，我们的胸线设计更棒一点点，我们的售后更棒，服务态度也更好，包装袋成本更高——提升只有这么一点点，可能对大部分一般消费者来说是无关紧要的，但顾客就要多付1200元去买这提升的一点点。”

现场观众都不禁听得入神，连田蜜的反应都难得有点迟钝，这可能是因为她听到了一些新知识，也可能是因为介绍这知识的人，身份实在太荒谬了，“你的意思是，奢侈品大多都是名不副实吗？”

“这不能说是名不副实，只能说是目标人群不同，可能大部分的消费者，他们是喜欢购买到位于这个性价比曲线最高点的产品，有一些殷实的中产阶级就会把购买的需求定位到横轴靠右一些，更奢侈，性价比低一点，但不是那么低，每个品牌也都会为自己做好品牌定位。就比如说爱马仕，他给自己的定位就是在最右边这个档次，所以他的性价比一定是很低的，它就是希望卖给‘我愿意为了好10%的商品付出100倍价格’的人群，所以买爱马仕的包