第104部分 (第3/5页)

秋。

“说到珠宝店的门店营销推广手段，就又不一样了，秦峰你说，在群众眼里珠宝店的商品的特点是什么？”叶秋问道。

“这……应该是值钱吧？”叫秦峰的高中同学不确定地道。

“不错，就是值钱，或者说昂贵，大家说，如果有劫匪在商场里抢劫的话，首选是什么？电影大家看过不少，应该知道，就是珠宝店。”叶秋笑着道。

众人都笑了，的确，不少电影里面，劫匪抢劫最多的往往就是珠宝店和银行之类的。

原因很简单，银行就不说了，珠宝店的珠宝同样也是价值最昂贵的。

“那么这个时候，要做推广，做宣传，打折促销，未免显得有些老套，可以做，但是却无法凸显创意，效果除非是大幅度的让利否则的话，很难突出。”

“我们都知道，促销其实是抓住人们的贪便宜，占便宜的心理本能，而门店广告，其实和其他广告也一样，你首先要抓住一个点，促销是利用人们的贪便宜心理，那么什么样的广告，或者广告词才能吸引人的眼球呢？”

“珠宝值钱，所以安全方面要比其他的店铺来的更加重视，那么，何不利用这一点来做文章呢？”

叶秋说到这里停了下来喝了一口酒润润嗓。

其他的同学却是都一脸茫然，从安全出发来打广告？这个好像没什么稀奇的地方吧？

一时间众人都想不出来。

叶秋继续道：“从安全这一点出发来打广告，如果广告说，这家珠宝店很安全，显然无法吸引人注意，那么如果反过来呢？”

“反过来？难道宣传这家珠宝店不安全？”秦峰有些懵逼。

叶秋摇了摇头道：“反过来，不是说，宣传珠宝店不安全，而是说，在安全这个点上，反其道而行之，安全是正面的宣传，显得有些老套，那么为什么不能用负面信息进行促销呢？”

“比如，可以在门店做一个广告标语：只要你能在不触动警报的情况下拿到珠宝，那么珠宝就归你所有。”

“哈哈哈！”叶秋话音一落下，众人先是一怔，随即都哄然大笑。

在不触动警报的情况下拿到珠宝，珠宝就归你，这也太……

一时间大家都有些不知道用什么词来形容了，不过，从他们的角度出发，如果真的看到这样的广告语，怕是怎么的也会去围观一下，看看会不会有人真的能做到，在不触动警报的情况下拿到珠宝。

如此一来，宣传的效果就出来了。

“其次，同样的说到顾客的粘性的问题，像之前的网吧的充多少送多少，这一点在这里显然行不通，那么此时就要说道服务促销了。”

“服务促销？”众人一脸茫然，有些弄不明白，什么是服务促销。

“服务促销，就是通过免费的服务吸引顾客的注意，比如，车行的免费洗车，珠宝店同样可以，给顾客提供免费的服务，比如免费保养首饰珠宝。”

“服务促销，我怎么就没想到呢？其实就跟我们买电脑，买电器保修一样吧？这些其实都是服务促销吧？”秦峰说道。

“不错，就是这个道理，珠宝首饰，和电器不同，但是却也同样的会脏，会变形，会坏，这个时候，如果珠宝店能够提供免费的保养保修的服务，自然而然地会吸引到顾客。”

“真是行家一出手就知道有没有，保修服务，我们都知道，可是却就是没想到，同样也可以用在珠宝上面。”秦峰一脸感叹地道。

叶秋说的这些，说出来，大家一听都明白，可是真要去想，却未必能想的出来，这大概就是创意的价值所在了。

很多创意，说出来了，很多人往往都会恍然大悟，可是真正去想的时候，却想不到。

“