第22章 宗旨 (第2/2页)
价格，就像他的性格一样，强硬而不容置疑。他用手敲击着桌子，发出有节奏的“笃笃”声，仿佛是他的战鼓，为他的谈判节奏定调。 而房东陈老先生则是沉稳的多，他的眼神坚定而坦然。他虽然不像李掌柜那样熟悉市场的狡诈和变幻，但他有自己的底线和坚持，他轻轻地摆弄着手中的茶杯，那是他的盾牌，保护他不被对方的强势压倒。 他们在价格问题上争执不下。李掌柜坚硬如铁，寸步不让；陈老先生则如水般柔韧，守住自己的阵地。这场谈判，仿佛是一场围绕着数字的舞蹈，你进我退，你攻我守。 “我不能再低了。”房东陈老先生坚定地说，他的眼神里闪烁着决然的光芒，“这个价格已经是我能接受的底线了。” 扶风看这架势不对呀，这还谈个锤子，赶紧把陈老先生单独请到外面，做起了工作，从市场的行情，房屋的优劣，这都是谈判惯用的手段。最后陈老先生也是被扶风的口才和真诚所感动，说到：“扶公子，这是我看你的面子， 那就少个5贯，他要就要，不要就算了。” 然后扶风把陈先生带进去。接着把李掌柜也是单独的喊了出来，这次是把刚才说给陈老的话，反着说了一遍，李掌柜也是听的频频点头。好多时候两个人僵持的时候，其实并不一定是钱的问题，把道理说通了，都是明白人。然后李掌柜也是加了5贯。扶风内心暗喜：“这不就刚刚好么！” 这场谈判终于落下了帷幕。他们拱手言和，仿佛刚才的紧张气氛从未存在过。扶风几个看着他们，脸上露出了满意的笑容。 送走了客户，几个人看着扶风的眼神，其实都是在心里说，今天又学到了一招。 几个人在这边高兴的时候，坏消息也已经在路上了。喜欢大梁黑中介()大梁黑中介。