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隊有固定的報價，你按照我們車隊的報價來。&rdo;

安華說到這的時候，吳總十分驚訝，想開口打斷安華的話。

安華直接伸手示意對方讓自己把話說完：&ldo;吳總，你別激動。我們車隊的實力你肯定是認同的。不然不會越過三花省國營運輸公司，找到我們車隊下單。我們車隊的價格，絕對比三花省國營運輸公司以及聯合車隊要划算。但是，也不是白菜價。&rdo;

安華說著，把自己手裡的報價單遞了過去。

吳總作為一個大型工廠專門負責出貨這一塊工作的負責人，其實有很多車隊跟他私下接觸過。更加有車隊會給他送紅包、送禮品。只是，這些東西都不能打動他。當然，這些車隊接觸他的時候，也會偷偷給他遞一份報價單。

只是他沒想到這安全車隊的報價單，居然跟外頭那些車隊完全不一樣。

硬要說哪裡不一樣，大概是因為安全車隊的報價單好複雜。

安華見對方眉頭皺了起來後，心裡卻暗暗好笑。

她給出去的這份報價單，是專門針對那種貨量大，想壓價的客戶。這種客戶，仗著自己手裡頭的單量大，會使勁兒壓價，恨不得運輸公司給他們白白拉貨就好。只是，哪裡會有這樣的好事兒?安全車隊幾百號人要養，每個月光是發工資、交水電、油費，就是一筆驚人的支出。

為了讓車隊能健康運營下去，安華對這些報價、合同可是下了大功夫的。

就說這份特別報價，安華是實行階梯報價的方式。

這種方式，可以很好地把單量跟運價兩個因素進行掛鉤。

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