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，我杜某人雖然是個小小貿易公司的經理。但是，我的母公司在d國。我們公司每年都會給世界各個國家，帶來d國最先進的紡織機。不止是紡織機，就是工具機、銑床，我們公司都可以幫忙牽線搭錢。&rdo;

如果安華聽到這些話，肯定會帶著懷疑去問對方更多問題

但是錢廠長本著對方是李建軍的外公蔡老頭介紹的。而且，對方確實是在港城擁有一家貿易公司。不然，不會拿到參加這次交易會的資格。

所以，錢廠長也沒說什麼。而是把話題著重放在紡織機上。

杜經理非常滿意對方態度的誠懇，開始跟對方介紹起這最新款的紡織機。

包廂里的商談十分順利，雙方都十分滿意從對方口中了解到的東西。不過，到了簽訂合同這一塊，雙方就產生了分歧。

杜經理認為，合同的交貨方式應該是先付款後發貨。而錢廠長本著謹慎的原則，要求先收貨後付款。因為這只是第一輪商談，雙方仍然處在互相試探階段。所以，最後談判並沒有成功。雙方約定了下一次商談日期後。這杜經理帶著人先離開了酒樓。

留在包廂的李建軍急切地問道：&ldo;錢廠長，為什麼不答應杜經理的要求?國際上，雙方第一次交易的時候，都是先付貨款再發貨的。杜經理身為港城人，擔心我們收到紡織機後不付款，很正常啊!&rdo;

錢廠長還在心裡盤算著下一次商談的時候，是不是把高主任帶過來幫忙，忽然聽到李建軍這話，有點不知道對方的立場了：&ldo;先付款後發貨，那主動權都在對方手裡。我不管什麼國際慣例，我的首要任務是保證紡織廠的利益。&rdo;

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