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韩信的一句“同项羽比谁高谁下？”逼迫刘邦不得不接招，不得不敞开自己的心扉，不得不承认自己不如项羽。下一步就是刘邦请求韩信发表见解的时候了。这就叫作“捭阖”之术。书包　网　。　想看书来

第四节：权衡轻重

第四节：权衡轻重

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。

笔者字面理解

捭之者，料其情也。

如果出现和对方志同道合的征兆，就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合。

阖之者，结其诚也。

如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭起来让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。

皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑。

这些都必须根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定恰如其分的对策。这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的，都是大智慧的人为之重点考虑的。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

如果发现有权衡轻重制定的对策不准确的征兆，就不能再继续了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之。

所以，开放、张扬、开诚布公的结果，要么把自己的观点阐述出来，要么把别人的观点吸纳进来。

阖者，或阖而取之，或阖而去之。

封闭收敛静听别人的言论，在心目中，要么吸收别人的观点，要么去除别人不好的观点。

捭阖者，天地之道。

开放与封闭，是天地间万事万物的变化规律。

笔者感悟

鬼谷子阐述了在运用“捭阖”之术的过程中，权衡轻重缓急的重要性。

“捭阖”之术的运用，有一个最大的难点，就是权衡轻重缓急。如果一见面双方都“封闭”自己，不就成了面面相觑了？交流就无法进行。如果一见面自己就高谈阔论，根本就不知道别人想听什么，一定会招致别人的反感。如果一见面对方就海阔天空，说了半天也不能涉及主题，那么交流的意义就丧失了。所以拿捏“捭阖”之术的轻重缓急是一个相当考智慧的问题。

在与别人交往中，如果发现自己和对方有志同道合的征兆时，就要不失时机的开放自己的心扉，阐述自己的观点。开放自己的目的，是要体现出和对方是同一类型的人，有着共同语言，是志同道合的朋友。这样就为下一步的进一步交流打下基础。

如果发现自己有和对方意见南辕北辙的征兆时，在对方还没有发现自己企图时，就要戛然而止马上终止实施计划策略，就要把自己封闭起来，让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。要想办法与对方交流一些其它对方感兴趣的话题，等待机会，寻求变化。

但是，如何才能把握适度呢？

要根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定恰如其分的应对对策。但是，恰如其分不是简单的事，这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的，即便是大智慧的人也不一定可以准确把握。

如果出现这种情况怎么办？

在实施谋略的时候，如果预感到制定的对策有不准确征兆的时候，就不能再继续实施了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。寻找合适的机会把新谋略付诸实施。

开放、张扬、开诚布公的目的，是要把自己的观点阐述出来，要把