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也能实实在在地剩下俩钱，现在可好，没挣着钱，还这样了……”说着，他举了举被铐着的双手。

在走上传销之路前，孙彦民经营着一个沥青小厂，尽管比较辛苦，每年除了吃用外，还能剩下５万多元。可做沥青生意毕竟有季节限制，一到冬天就得停工，因此，头脑活跃的他开始寻思第二门生意了。

2oo3年12月，正是冬闲时，一个朋友找到了孙彦民，投其所好向他抛下了“诱饵”：“我给你介绍个可以兼职的买卖，增加份收入怎么样？”朋友的提议正中孙彦民的下怀。为了考察这个“买卖”，他跟着这位朋友到了吉林省辽源市听课。课上，老师讲了一大堆东西：什么网络直销、世界富比尔·盖茨与普通人有着什么不一样的思维、中国加入Ｔo后对国外的直销政策……仅有小学文化的孙彦民根本不懂这些新鲜词，但精于生意的他却听懂了自认为很关键的东西，那就是这个“网络直销”的产品是一种化妆品，只要花3o5o元，就可买一套，同时就成为这种产品的经销商了。营销这种化妆品，最慢２年，就可以达到“高级经理”，每月坐享2o万元的收入。

每月2o万，一年就是24o万！孙彦民热血沸腾了，怀揣着挣大钱的梦，他一头“扎”了进去……

先邀亲戚后约朋友，把握“十邀五不

邀”，短短2年多，他就坐上了a级

经理的位子

在这个充满了“钱景”的“网络直销”里，孙彦民如鱼得水。

“怎样才能找到人？他们相信你吗？”

孙说：“当然都是自己的亲戚和朋友了，因为他们容易相信你嘛。”

他采用的这种“邀约”技巧是从“培训课”上学来的。在司法机关从孙彦民窝点查获的一本“培训讲义”中，对“邀约”做了总结：1o类人容易“邀约”成功，亲戚列在位，其次是朋友。而在这些亲戚、朋友中，“对现状极度不满足急于改变，或干任何事业总失败，急于找个机会重新翻身的”，被列为第一号“邀约”人选。其次是“刚从部队退伍的军人和刚毕业的学生；对金钱**特别强的人；下岗职工、闲散人员、无事可做的；家庭条件不好的，急于想挣大钱的”人。而5类人不能“邀约”的指“事业有成、没有受过挫折、一帆风顺的人，以及太穷和太富的人（指月收入5ooo元以上的）”。

采用这一“邀约”技巧，孙彦民选的第一个人就是他的小舅子，他谎称“有个买卖你帮我看看能不能做”，小舅子第二天就过来投奔了他，听起“培训课”来。没有多少文化水平的小舅子根本听不懂，但却从工资分配上看到一个个诱人的数字。就这样，不费吹灰之力，小舅子就成了他的第一个下线。

第二人则是他的“麻友”，姓韩，经营一个摩托车配件店。因为竞争激烈，也很苦恼。2oo4年初，孙邀他到辽源来打麻将，这一“打”，也进了传销组织。急于改变现状的韩“麻友”也一头扎进去，当年6月放弃了自己的摩托车店，全身投入到了这个传销组织里。

……

利用这种“邀”人技巧，韩也把自己的亲戚和朋友“邀”来了，成为自己的下线。而下线也如法效仿，网络如同滚雪球般越来越多。

人约来了，他们是如何让新来的成员打消疑虑、迅加入传销组织呢？孙彦民告诉记者：要经历一个“培训”过程。而这个过程的第一步就是集中听课。“把邀约的人集中在一个大课堂上，在一个封闭的环境中，给听课的人勾画一个短期内暴富的辉煌前景，点燃他们投入传销的漏*点。”

除此之外，新成员的到来还会受到老成员的特殊照顾，需要的生活用品由老成员买，吃饭打菜时享受优先待遇，所有的人对他们都非常热情，整个环境充满了“温馨”，而这样做的目的只有一个