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的伙计觉得他看着不象好人，就是了。其实只是说进来的人就得老实，不能咸湿手摸我的伙计们，摸了就立刻扔出去。”

李晚晴不禁大笑。

两人站在门口讲笑时，田二田三来了。

田三老远就同朱三江容打招呼。

田二还是一副冷冰冰的样子。

朱三勾肩搭背的同田三寒暄，理也不理田二。

江容让朱三进屋招待客人，自己吩咐人去请王宝珠过来，说是田家铁坊过来人了。又歉意请李晚晴到旁边雅间歇着先。

江容进屋后，朱三递过来烟斗说不错，江容看了下，在烟斗底部还打了个卫字，江容对此向田二田三表示了欣赏，然后让月姑试用一下烟斗。

月姑点燃烟丝，吸了几口。

田二田三屏住呼吸，眼睁睁的看着月姑。

月姑表情愉悦的吐出烟圈，点头说不错。

田三喜笑颜开的说，“那卫小姐，这烟斗还可以吧。”

江容点头，“我先要一万个，多少钱？”

田三认真的说，“既然卫小姐这样讲，那我就直说，这样的材料，这样的做工，我们田记铁坊只出给卫记，不出给其他人的价格，是六十文一个。如果可以出给其他家，是五十文一个。”

江容点头，“只出给卫记吧，以后再帮我出些金的银的烟斗，可不可以，一个烟斗的工钱只有六十文？”

田三哈哈大笑，“我这个价格是一万个的价格，若是卫小姐要一万个银烟斗，一万个金烟斗，我可以按这个价格。”

江容很高兴，“那就这么说定了，烟斗你们只能给我出，不能卖给别人，价格也不能给别人讲。”

田三笑容满面的讲，“自然不能出给别人家，如果要出的话，也得卫小姐同意才可以的。”

江容很满意的点头，这就是所谓的专利权了把。如果其他家做不出来，只*****做的话。

月姑进来说王小姐过来了。

江容站起来请田二田三换个地方。

王宝珠同田二田三打招呼，又同李晚晴打招呼。

江容介绍两人，一个是李记的少东，一个是宝珠银珠的老板。

李晚晴惊叹，“久仰大名，我一直听人讲王小姐能干，现在看起来，王小姐看上去比我还小吧，这么能干。”

王宝珠笑着谦虚，说是朋友们帮衬，如果可以的话请李记存钱在自己的银铺里，又讲了一堆通存通兑，各项服务的手续费之类的。

江容听得直打哈欠，打断王宝珠的话，“晚晴，你就直接存钱到宝珠家好了，我让月姑打听过几家的手续费，都比不上宝珠银铺，那个金露华更是比不上。我家酒馆的银子与简记的，全都会存在宝珠银铺。”

王宝珠轻笑，“小卫你真是急性子，让李小姐多听听有什么不好呢，或者其他家银铺给李记的更优惠呢。”

江容叹气，“你应该把你家的如何，印出来，然后给客人自己看，自己多去比较，你这样一个一个的讲，多辛苦啊。再说了，晚晴家不是她当家作主，她也得把这些记在心里，回去再说给李老板听。”

王宝珠恍然大悟，“是啊，黑纸白字的，更好些。”

江容让花姑拿纸笔给王宝珠写条款与李晚晴。

田二看着王宝珠写的一手秀气小楷，不禁自行惭愧。

江容同田三说，“到时订货，你们拿着订货单送货，可以再宝珠银铺交货，让宝珠银铺立刻给你们划银子出来，宝珠银铺这样是不收手续费的。”

田三点头，“这样甚好，免得银子成色不齐。”

王宝珠抬头向江容表示感谢。

李晚晴立刻决定只要宝珠银铺的条件同金露华一样，就友情