第70部分 (第4/5页)

下，这根本就不是poq成立时的初衷，他们当初不就是要挑战ibn的霸主地位么。现在距离目标越来越近了，肯定不能在这个时候松懈下来。

“李建先生，我想你也知道。ibn这样的庞然大物轻易不会跟别人合作，他们是一个相对比较封闭的国度，比如操作系统，他们更喜欢自己研发。当然。目前他们的研发出现了一些问题，所以才会跟软微公司合作，在ibn的机器上搭载软微公司的操作系统，而同时，软微公司为了紧紧抱住ibn的胳膊，根本就不同意向除了ibn之外的其他电脑公司销售操作系统，这样的情况之下，强华科技跟ibn合作的可能性有多大。您考虑过么？”

安德鲁斯无奈的摊开了双手，

“如果强华跟ibn接触。所得到的效果只能是相反的，软微公司会用跟我们合作来跟ibn谈判，而ibn肯定要考量跟强华合作能带来的利益跟失去软微公司，让软微公司投入到poq的怀抱的失利之间到底那样更合算。”

“与其这样，强华为什么不选择一心一意跟你们合作的poq呢，有了强华的加入，我们在个人机市场，完全可以跟苹果一较高下，而把昔日的霸主ibn打到第三的位置，亲手缔造一个帝国，总比跟在日暮的帝国身后享受余荫更有成就感，不是么？”

李建看到安德鲁斯摊手的动作，知道这位已经心急了，不过安德鲁斯真的不是一个好的谈判员，他的动作和表情出卖了他的内心，虽然手头没有什么好牌，可是好的谈判员应该随时有这自信心满满的表情和动作才对。

可是李建知道，自己偏偏喜欢这样的人。

“安德鲁斯先生，强华是一个开放的企业，我们为什么不能跟ibn合作的同时，也跟poq合作呢，市场这么大，我们做大市场，各自的蛋糕就比原本大了，为什么非要从别人的盘子里去抢蛋糕呢？”

“强华愿意跟ibn合作，同样也不反对ibn跟软微合作，完全可以在ibn的电脑上放置两套系统，客户选择哪一种，就卖给客户哪一种就好，这样对于ibn完全没有损失，对于客户还多了一种选择，而只是对于软微公司来说，由原来的必然变成了可能性的选择，但是他们的系统只要质量够好，完全不用担心客户的流失。”

“至于poq公司，也完全可以应用强华的红盾系统，我们愿意将红盾系统无偿授权给poq公司使用，至于应用在红盾系统上的软件，却是要收取费用的……”

安德鲁斯在认真的听着李建讲话，他知道在别人说话的时候打断对方并不礼貌，可是听到李建说免费授权的时候，他实在是忍不住了，免费，这怎么可以，这么好的东西竟然不收费，难道这些中国人是上帝派来的天使么？

要知道，软微公司一套操作系统可是二百美元啊，软件这东西，只是先期研发的时候投入一些钱，等到研制成功了，完全就是无本生意，当然，后续对于系统的完善也是需要投入的，可是投入的钱跟收回的钱相比较，只能忽略不计了。

这个强华公司要干什么，当散财的慈善家么？还是他们准备用免费的策略拖垮软微，然后再收费，他们有这么强的经济实力用来拖垮软微？

“为什么要免费，这不符合一个商人的基本认识。”

“因为强华的红盾，是采用的unix公开的源代码进行改造的一套系统，为了尊重这些开放源代码的前人，当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂，强华决定将这些系统全部免费。个人用户也好，企业用户也好，他们喜欢。可以拿去自用，只要不收取费用，就不是商业行为。”

李建轻声解释，历史上的unix版权之争持续了很久，直到最后lunix的出现，完全撇弃了unix的代码，其实以目前红盾