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涅狄克州的纽黑文市，所以临时把家安在纽黑文市的白素贞，差不多每两周才能来纽约和江叶林度一个周末，要强好胜的美女警督把大部分的精力都放在复习准备lsat考试（美国法学院入学考试）上了。

如花美眷是抵御似水流年的最佳武器，江叶林的幸福生活在于这个周末和松岛在一起，下个周末则和白素贞在一起，其余的时间，江叶林全身心的扮演起一个美林公司新入职的菜鸟经纪人角色来，短短两周，火热的证券经纪人人生活渐渐有了点起色。

“嗨，姜戈，我就不明白了，我每天都要打300个以上的电话，肯听我说3分钟的不到一半，愿意投闲钱购买我们推荐产品的不到10％，这其中，开户金额超过1万美金的1％都没有，这么下去，我看三个月不到我就得卷铺盖走人了，我说你怎么这么悠闲，每天就知道看报纸喝咖啡，还有看研究部那些堆积如山不知所谓的研究报告和产品推介书……你可是连续两周业绩垫底了哦！准确的说，是zero！”

马布里打完了上午给自己布置的100个电话作业，乘着喘气喝口水的功夫，冲着边上沐浴在阳光下看着一份研究报告的江叶林发起了牢骚，其实与其说是发牢骚，不如说是在显摆他的工作投入程度和不错的收获，从第一天300个电话10个意向1个愿意投5000美金买美林公司的基金，到现在也就10个工作日而已，马布里的客户…名单上大大小小已经有近20个新客户在美林证券开户，对新人来说这是一个了不起的成就。

“唔，不着急，马布里，我可是工学院毕业，跟你这几个商学院的高材生没法比，我看你就是天生的电话销售专家，你知道我还真不习惯隔着电话跟人胡吹猛侃，何况，美林证券那么多销售中的金融衍生品和各路基金，当然还有股市上上千只股票，光研究这个我觉得时间都不够用，哪还有时间给陌生人打电话？”江叶林一边有一搭没一搭的跟马布里答话，一边手里的某公司的研究报告还在看。

数字可以很枯燥，数字也可以很奇妙，江叶林现在看美林证券研究部的内部分析报告，往往都直奔图标和数字，华丽的辞藻都是用来云山雾罩掩盖数字体现的真相的，至于研究报告上的数字是否真实有效可靠，他现在还顾不上，美林证券研究部差不多是美林证券的大脑，如果说证券经纪人是销售员的话，那么证券研究部就是集生产和研发为一体的开发者，是证券公司的大脑，销售员不过是枝干而已！

没有好的产品，就得不到好的收益，没有好的收益，就留不住好的客户，更别说把客户从别的证券公司那边挖过来，美林证券理论上实行签约开户负责制，每一个销售员发掘的新客户，理论上都只归这个销售员自己负责，除非客户投诉或者强烈要求，销售员的上司才会为客户安排其他的销售员接手，这是为了避免内部恶性竞争挖自己人的墙角，也是维护和鼓励销售员开拓市场，避免后顾之忧。

“可是，姜戈，我就不明白研究部的那些分析报告到底管什么用，我这边可是有内部消息，美林阿尔法92基金是偏股进取型的市场配置，在去年的收益率虽然不是最高的，但却是增长最快的，我那20个客户，差不多一半我都推荐他们买了这个基金，全年收益跑赢道琼斯指数2。5％个百分点，算是很优秀的基金……”马布里给江叶林透了点风，其实美林阿尔法92进取基金最近是中心营业部的热门产品，去年一年中心营业部光销售这个基金就替美林赚了超过300万的纯利润，听说负责管理这个基金的基金经理年薪已经过50万美金了！

“马布里，我倒是想问你，你在美林证券的目标是什么？不会是过每天打300个陌生拜访电话的瘾吧？”江叶林放下手里的研究报告，在桌子上的一本小本子上用铅笔记了点什么，接着又拿起了另一份研究报告，这是