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难点就是在选址和谈判吧？以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解，难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前，我还有一个想法……”

按照花永清的计划，极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系，已经算是初步成熟。而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步，当然不能轻易变动。

但是因为手机销售跟mp3可不一样，往往要覆盖到四五线城市，才能真正带动起来销量。

所以他的整个计划，是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。

操作思路是，跟极星这些零售伙伴们商量，由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺，然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的，经验和人手都不是大问题，只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。

毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家。所以规模都还行小，小的也有两到三家分店。

同时，这个新开的店铺规模可以商量，销售的货源除了极星电子提供的部分，其他也直接让他们来按原来渠道走，甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。

总之这算是一种新形式的合作经营模式。

当然了，极星电子不可能有那么多人手去租店铺，光选址的时间都来不及，所以这一点也要他们建议和帮忙。

所以这个计划的核心意思就是。借助现有这些合作伙伴的财力、人力和经验，迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。

合作新店的出资及股份上，极星电子的原则是统一要51％的股份。

当然，考虑到这些零售伙伴的各种现实问题。极星电子并不强迫他们，只算个提议。

而且占股是按照51％来，出资上不是啊，极星完全可以看每家的具体合作情况多给出一些钱。

事实上。花永清这一步计划报出来的8000万预算，大部分都是租房的花销。

当然，不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，这个计划就能顺利进行。

毕竟对他们来说，产品渠道都是现成的，只是多开一家店而已。

而且有极星电子这个大公司在后面担保，也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。

这样的话，按照第一步计划中，暂时新增200家合作经营店算，每家平均可以分到40万，去掉房租部分还可以有其他周转空间。

这个计划并不小，成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。

至于后续的第二步，则是继续按照类似模式，直接将零售店开到下一级，店铺总数达到800家。

第三步直接覆盖目标1500家！

据统计，截止到2004年底，全国一共有省级城市34个，地级城市333个，县级城市2862个。

这意味着如果花永清的整个计划完成，就能够覆盖到全国一半的县级以上城市！

而且花永清在策划案中最后还提到，如果未来有必要，这些店以后都可以由极星电子收回，因为他也跟郑微商量过，知道夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。

无论怎么看，这都是一个相当庞大而复杂，又透露着疯狂的计划！

但夏宇看着喜欢。

……

花永清听夏宇说对自己的计划有意见，忙问：“夏总有什么看法？”

“你别紧张，我都说了你这个计划我很喜欢吗！当然，要细化的东西还很多……”

夏宇盯着他缓缓道：“我觉得这个异常庞大而复杂的渠道体系想要真