第126部分 (第2/5页)

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“我去看看这丫头。”

等张超来到院角的那个屋子，发现在果然门从里面栓着。张超敲了好一会门，红线才打开了一道缝。

看着这丫头一头汗水的，张超有点心疼。

“你这是干嘛呢。”

“制香水啊。”

张超进屋，红线连忙又把门给栓上。屋里不大，有个新垒的灶，还有一个简易的蒸馏器。这蒸馏器既能蒸馏花露水，又能蒸馏酒精。

张超只教了红线蒸馏花露，提炼花香精油配制香水，其实制香水还可以用麝香、龙涎等香料加工。

旁边的一张桌案上，红线已经制出了不少的酒精和花露，都用小葫芦装着，另有一些香水成品，用的则是小瓷瓶装着。

张超打开一瓶闻了闻，发现味道不错，虽不如后世香水的那般好，但绝对比那什么番邦进贡的蔷薇花露强多了。

起码他这个香水可是有酒精在内的，有很强的挥发性，香味更容易弥散开来。

“挺不错。”

得到表现，红线高兴的笑。

“傻丫头，这事情其实你可以找两个丫头就行了。”

“那怎么行，三郎你说了这可是值上万贯的生意，这么宝贵的秘方，怎么能随便交给别人，万一有个吃里扒外的怎么办。还是自己人最放心！”

“你可以自己掌握关键的环节，只让丫环烧火之之类的啊，不需亲力亲为的。”

“你这里也制出不少香水来了，先停一停。”张超指着那些简易的葫芦、瓷瓶，笑着道，“好东西还得有好包装才行，而且必须越稀少才越值钱。你弄的越多，那就越不值钱了。回头，我让人去订制一些漂亮的瓷器，得很小的瓶，一瓶只装上一点点，顶多几百滴就行了。但瓶子一定得好，得用最上等的越瓷，白净无瑕，薄透剔亮，得显得非常高端有口味。”

“另外，还得打造一个木盒，这盒子也得漂亮，必须得是紫檀木的盒子，上面还得雕刻上美人仕女图之类的。盒里还得用上等丝绸，瓷瓶最好也绘上图画，这样烧制出来的带彩色图画的瓶子，才能配我们的香水。”

张超可是对后世的香水深有体会啊，那些香水一瓶顶的上普通人几月工资。小瓶子弄的是造型独特，包装也是异常的奢华美丽。其实就跟后世的白酒包装一样，随便有点名气的白酒瓶子，那都是造型独特，你若是弄个普通的瓶子，那也好意思叫名酒？

包装是商品销售极重要的一环，而饥饿营销，有的时候对于那些高端品牌来说更是十分重要的。没见到，那些奢侈品牌动不动就搞个限量版。

张超打算也走这种高端奢侈路线，包装就得奢侈起来，随便弄个葫芦瓶，这当是卖酒呢。必须得精美，还得量少。

一瓶就装个几百滴，然后极尽奢华包装，再来个限量销售，饥饿营销，到时让长安城的贵妇名媛们都来争夺追捧，那时就成功了。

越是得不到的，才越让人想要啊，尤其是对那些不缺钱的人来说。

一块香皂张超卖了六贯，现在一瓶香水，不得卖个十贯？要是再弄几个限量版的，到时还能卖个十六贯八或者十八贯八，十九贯八。。。。。。

红线已经被张超的一番话说的目瞪口呆，她没想到生意还能这样做，一瓶只装一二百滴，却要买十贯，那岂不是一滴就能值一百文钱？

“我们卖的不是香水，而是尊贵！”

“要想做到这点，我们就得时刻让我们的产品保持着独特、稀缺、珍贵等特色，绝不能跟其它商品一样。”

然后，红线似懂非懂。

这个小工作室便暂时停止生产了，用张超的话说，一瓶卖十贯，和十瓶卖一贯，赚的可能还是卖一瓶的多。卖十瓶，不但增加了生