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d…scdma网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设td标准的3g网络。具体是哪个地区，多大的范围。还在考察的阶段中。”

陆景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”

周宏远笑着道：“陆少，我们需要plu电讯的技术支持啊。”

陆景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与td标准的3g网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与td标准的3g网络建设。

当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的cdma技术基础转向td…scdma标准，说不定在易雄志心中还会减分。

陆景琢磨了一会，道：“和plu电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”

周宏远听明白了陆景的潜台词，别看3g现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。

见阻止陆景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅速抛出第二个手段，道：“陆少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购220万台，总计采购300万台手机是合适的。”

300万台！陆景和杨奉岸同时动容。（未完待续。。）

第902章　谈判（下）

周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。

见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。

定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。

所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。

因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。

陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”

屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”

陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”

300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。

更重要的是。从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许。景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。

前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然。也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经，从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。

现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。

从目前的销售形势看，景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台