第3146章 董事长李总的业务谈判技巧 (第1/6页)

小可业务部经理和客户约好后，迈着轻盈的步伐，扭动着圆翘的臀部来到李总办公室，脸上洋溢着一丝期待：“李总，约好了，今晚七点半在一个商务酒店。”

李总从文件中抬起头，嘴角上扬：“你带几个业务部业务员一起和我去，我教她们怎么谈业务。”

当晚，小可经理带着小欣、小怡、小悦、小珏一同前往。几位姑娘都穿着精致的职业装包臀裙，身姿婀娜，眼神中透着紧张与兴奋。

他们来到酒店包间，不一会儿，客户到了。只见客户是位女董事长司小姐，四十岁出头的模样，身材高挑且圆润微丰，皮肤雪白如霜，一袭开叉旗袍裙将她的双腿衬得愈发修长，一头乌黑亮丽的长发随意地披在肩上，散发着成熟女性独有的魅力与气场。

李总站起身，礼貌地伸出手：“司小姐，久仰大名，很高兴见到您。”

司小姐微笑着握手回应：“李总，客气了。这位是？”她的目光落在小可身上。

小可连忙自我介绍：“司小姐，您好，我是业务部经理小可，这几位是我们团队的成员。”

众人纷纷入座后，司小姐率先开口：“李总，咱们也谈过几次了，我对你们的产品还是有些疑虑，虽然你们的方案有一定吸引力，但我需要更切实的保障。”

李总不慌不忙地说道：“司小姐，我理解您的担忧。我们公司在行业内已经深耕多年，有着丰富的经验和良好的口碑。就拿您在意的产品质量来说，我们从原材料采购到生产加工，每一个环节都有严格的质量把控体系。”说着，他向小欣示意。

小欣心领神会，立刻递上一份详细的质量检测报告：“司小姐，这是我们最新的产品质量检测报告，各项指标都远超行业标准，而且我们可以随时接受您的抽检。”

司小姐接过报告，仔细翻阅着。这时，小怡接着说：“司小姐，我们还为您的品牌专门设计了几款独特的内衣款式，结合了当下最流行的时尚元素，同时也考虑到了您目标客户群体的穿着舒适度和喜好。”说完，她将设计图稿双手递给司小姐。

司小姐眼中闪过一丝亮光，但仍未松口：“嗯，设计看起来还不错，不过价格方面，你们还是偏高了些。”

李总笑了笑：“司小姐，我们的价格虽然看似高一点，但我们提供的是全方位的优质服务。除了产品本身，我们还可以为您提供定制化的包装设计、高效的物流配送以及专业的售后团队，确保您的每一位客户都能有满意的购物体验，这些附加价值远远超过了那一点价格差异。”

小悦适时地补充道：“司小姐，我们也了解到您的品牌注重环保理念，我们在生产过程中也采用了大量的环保材料和工艺，这与您的品牌理念不谋而合，相信会为您的品牌形象加分不少。”

司小姐微微点头，陷入了沉思。李总则趁热打铁：“司小姐，我们是带着十足的诚意来的。与我们合作，不仅仅是一次生意，更是一次长期的共赢发展。我们可以先进行小批量的试合作，让您切实感受到我们的实力和诚意。”

司小姐抬起头，脸上露出了一丝笑意：“李总，您的团队确实很专业，也很有诚意。那我们就先按照您说的，进行小批量试合作吧。”

李总和小可等人相视一笑，心中的石头终于落了地。这场谈判在李总的带领下，成功地迈出了关键的一步，而几位业务员也在这个过程中，学到了宝贵的谈判技巧和业务经验。

董事长李总身体微微前倾，眼神坚定而诚恳地说道：“司小姐，如果您这边大批量让我们分公司帮您代生产，我们集团下面还有子公司绿选直播销售公司，凭借其强大的带货能力和庞大的流量入口，可以全力帮您销售，一站式解决您的销售问题，这对我们双方来说都是一个难得的机遇。”