第13部分 (第3/5页)

忠’字。孙二哥，将来你百年之后，人当如何称你？”

“那还用问，一个不折不扣的军阀罢了。”

“你拥兵数千坐镇一方，为何甘做人家的走狗？”

冯玉祥有意触动他的痛处，不料孙却不以为然，说：“我算什么，有人带兵三四万，不也做着军阀走狗吗？”

善于察言观色的冯玉祥见时机已到，就大发感慨道：“目前这个局势，我看稍有热血良心的人，没有不切齿痛恨的。我部名为一师三混成旅，实则枪不足三万条，处此境地，未可莽撞，但我们必须共同努力，将这批祸国殃民的走狗统统推翻，不然的话，何以对得起自己，又以何面目回报创造民国的先烈？”

一席话激得孙岳热血沸腾。两人当场商定：同舟共济，共创大业。

最后，要注意语言的分寸。并不是什么语言都可以激发起对方情感的。太刻薄，容易形成对抗心理；而语言柔弱无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用逆反激励方法时，在用语上要把握分寸，注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。请看下面的故事：

重阳节，即将退休的老李被领导请来陪已退休的老干部。酒过三巡，各领导轮番把盏。老李不胜酒力，偏巧“一把手”提壶敬酒。老李千推万辞不接受，该领导想请将不如激将。于是，就说：“这人老了，就是这样，这里工作没人要，那单位也推，这不，一杯酒都喝不好，还能干好工作！”

老李平时工作出色，历任大小干部，只是近年照顾到某单位过渡到退休，并无这推那辞的事。可他上进心不减当年，经“一把手”如此一说，气不打一处来，当场要他交待“这也不要，那也推辞”的事实。众人劝说不住，该领导也自讨没趣，老李摔杯愤然而去。

故事中这位领导就没有很好地掌握“激将法”的度，超过了对方的接受程度，使激发变成了揭发。老李认为，领导是借敬酒为名，当众揭他短处，有意欺他年迈无能，敬的是一杯苦酒。实际上，该领导的用意是激他一激，让他再喝一杯，把气氛调得浓浓的。但因激将不当，自找了没趣。

（4）行为激励

所谓行为激励，就是领导者用自身的行为给组织成员做出榜样。

古人云：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这话的意思是说：做领导的，要是本身行为端正，即使不发布命令，下面的人也会去干；如果自身的行为不正派，即使出了教令，人家也不会听你的。

事实的确如此，作为领导者，如果他作风正派，廉洁奉公，言行一致，秉公办事，严于律己，那么，他一定会博得下属的尊敬和信服，他下达的计划、指示，便是无声的命令，群众也会以高昂的热情去努力工作。否则，就会失去号召力，群众的工作热情也就可想而知。

难怪人们说：“喊破嗓子，不如干出样子。”若是自己每日颓丧，又怎能激励起下属的工作热情？所以，领导者要想调动组织成员的工作热情，首先自己就要对工作有满腔的热忱。

4。培养企业成员的落实能力

在让员工有了落实工作细节的概念和意义，并认可了这种观念后，还要培养员工的落实能力。这样才能真正打造出一个将工作落实到细节的企业。否则，你用各种激励手段，凭借各种高超的管理能力，让员工认同你也愿意跟你做事，愿意将你的一切命令执行到位，可他们却缺乏落实能力，那一切都只是空谈。

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走出低薪困境（1）

很多职场人士都有类似的抱怨：

根据职场指南努力工作，但为什么做的多却得的少？老板是怎么考核员工绩效的，我这么高的技术才只拿了3000元？薪资低不说，工作也不