第12部分 (第4/5页)

全是自掏腰包，众人不信服也不行。

图片最后定格在一片破烂的校舍前，风荷号召大家从印制好的名单上选择资助对象，实现对这些学生的一对一的通信和资助。

基本上是每人资助两个学生地自愿分配了一部分学生。剩下的学生，众太太纷纷说拿回去动员亲朋好友也参加进来。

王琪接着讲了印度某些农村合作社的经验——教会这些贫困母亲一些谋生技能，让她们在家里能一边照看孩子，一边做一些工艺品，拿到东部城市来卖，从最根本上让这些家庭能摆脱贫困。所以她们商量着成立一个基金会，基金会的主旨，一部分是直接一对一地帮助贫困学生，另外一部分就是在西部成立一些类似的合作社，帮助这些母亲从事一些赚钱养家的生产。她发动大家想想看，那些地区能做些什么可以拿到东部来卖。

当即有一个人说：“记得以前去青岛，那里有玉米皮编的篮子卖，很漂亮。玉米是耐旱作物，想必那边也有。我们这边竹编藤编很多，其实很单调也很贵，但是玉米皮很容易染色，也容易造型，价钱也便宜，应该很有市场——做得好说不定可以出口。”

风荷拿笔唰唰地记录。

王琪说：“难道我们还去山东找师傅？”

俞芳说：“这种编织原理，应该都差不多吧？在这边找藤编师傅就行。”

另一个人说：“我表哥做外贸的，是那种薄型工艺被，就是用碎布拼起来，中间夹层很薄的晴纶棉的那种，是全手工缝制，很费功夫的。他前几天还跟我抱怨，说这边的人工水电各种费用都在往上涨，生意越来越难做。我觉得如果拿到那边去，是不是可以降低成本，那些人也有钱赚呢？”

俞芳马上附和：“即使有一部分要用缝纫机也不要紧，这边的手动缝纫机，老英雄啊，蝴蝶啊，质量老好的，一点毛病没有，才　50　块钱一台就可以买到。现在很多家庭装修，这些缝纫机都不要了。”

大家七嘴八舌，想出七、八个主意。最可行的就是工艺被和玉米皮篮子。最不需要成本的是玉米篮，但是从开发到销售要有需要周期，见效慢；工艺被需要些材料和运输成本，人员也需要培训，但是如果能做好，估计马上能拿到订单。

最后午饭改吃盒饭。大家决定从此把吃饭，打车改成吃盒饭，坐空调公交车，把中间的差额省下来，捐出来做启动资金。

接着几个人去找那个做工艺被的外贸经理。外贸经理叫楼起云，听她们谈了个大概，非常感兴趣，领他们参观了自己的公司，然后去会议室谈。

他说：“我这里呢，订单是常年都有。只是有三个问题，第一，你们能不能保证质量，第二，你们有多大的出货量，第三，也是最关键的，你们的价格能比别人低多少？我知道你们是做慈善事业，不赚钱，可是我是企业，如果不赚钱，我手下的这批员工就要失业，就要去依靠，而不是去支持慈善事业。”

几个人面面相觑。

俞芳试探着问：“你看能不能做清加工？就是你提供裁好的裁片，我们只做手工部分？”

楼起云说：“那这里面就有一个问题，你们能不能保证质量？如果保证不了质量，我材料的损失怎么算？”

太太们你看看我，我看看你，大眼瞪小眼。

风荷当机立断地拍板：“楼经理，请给我们一次机会，让我们打一个样，如果打好了，你给我们一个小订单做做看。如果打不好，我们也不会来见您了。”

楼起云笑笑：“既然你们是我表妹带来的，又是做善事，我怎么能不卖这个面子？这样吧，我这里上次出货剩下一些料，不齐，我让技术科给你们补齐，再给你们一条样被，你们做做看。不着急，你们慢慢来，什么时候做好了，什么时候我给你们单子。”