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色彩告诉大家,他的心里不无得意。
“张部长,你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。
“好。”张建也不推辞,就开始了。
“我认为咱们这个新品牌。在进入市场之前,最关键的就是品牌的定位。现在做企业,已经不在是一窝蜂的年代了,嫌我们这已销售为主导的公司,最主要的就是要树立品牌。”
”昨天我说了。我们李总把品牌的发分做的很详细。分了低端,中端,高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体,进行攻关。”
张建喝了口水,然后继续说道:“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品,可以等到重大节假日的时候,在推向市场,比如国庆,或者中秋,或者春节。”
“那么抢占市场,首先先要树立品牌。让人们都知道我们的产品,而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时。我们销售部的同时,就要开始积极的促销活动了。”
大家都是全神贯注的再听,张建也越讲越来劲。
”目前我们名头不响,所以这个广告方面,还有与各大连锁药店的联系上货方面,就要李总和程总多费心了。”
张建说这话的时候,看向了李志扬,李志扬向他点点头,表示知道。张建看得到了示意之后。就继续说道。
“而且我认为,我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流。沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体,那就是大型的商业中心,和超市。目前我们没有自己的网点店面,所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市,都已经开设有保健品专柜,我们在这里也是可以做文章的。”
李志扬点了点头,确实前世他去过的好多大超市里,都有买保健品的专柜。“但是商超渠道的特征是低毛利率、高销量,同时国内超市发展速度异常惊人,其渗透率还会不断提高。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种,广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的管理。”
张建侃侃而谈。大家也听的入神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里,学到了不少东西,本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方,这时候突然是豁然贯通。
这几章涉及到的是一些管理学问,主要也是李志扬到了一个转型期,大家不希望看到那种今天成立公司,明天就世界第一的书吧!所以蚂蚁写的详细些,也是为了猪脚今后的成功做铺垫,商战可不是那么简单的,蚂蚁也是根据自己的经验摸索着写,大家勿怪!精彩在后面,敬请期待,欢迎多多订阅!
第二百三十二章 销售计划
小过这时候。张建的兴致还没完,他的讲解也还没完。…一
“而大型连锁药店这边的渠道,是高毛利,低但比较稳定的销量,发展潜力看好。顾客对价格敏感,通常会听从营业员的建议,所以我们需要加强对营业员的激励机制,提层,返点这些手段都会起作用。我们目前在大型连锁药店的渠道的渗透率还没有统计出来,因为这就要看李总和程总的攻坚能力了。不过我相信,这将有较大的增加市场分额的空间余地,所以我也设计了有针对性,对药店营业员的奖励的一些措施来实现增长机会。”
**说完,看向李志扬,他希望李志扬和程大壮能帮他的销售部,在大型连锁药店方面有所突破。
他以前在脑黄金做这个的时候,大型连锁药店方面
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